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TRABAJO SOBRE DISPOSICIÓN DEL MOBILIARIO DE PRESENTACION EN LA SALA DE VENTAS








A) Disposición Recta En Parrilla:

Ventajas:
Mayor aprovechamiento del espacio disponible.
Instalación y mantenimiento económicos.
Deja mucha libertad a los clientes para que seleccionen el camino que consideren más oportuno.
Facilita la compra, ya que, al ser una estructura simple, puedeser fácilmente memorizada por el cliente para futuras visitas al establecimiento.
Especialmente indicado para establecimientos de venta de productos de conveniencia, de alimentación, o que quieran transmitir sensación de economía.

Inconvenientes
Al dar plena libertad, el comprador puede optar por el circuito más corto.
El trazado no es creativo ni atractivo, por lo que no se puede utilizarpara productos de compra «por placer».











B) Disposición De Circulación En Espiga:

Ventajas:
Guía el recorrido de la clientela por el punto de venta.
El cliente visualiza varias góndolas de forma simultánea, fomentando la venta por impulso.

Inconvenientes:
Desaprovecha espacio.




C) Disposición Libre:

Ventajas:
Personaliza el establecimiento diferenciándolo dela competencia.
Transmite imagen de calidad.
Dada la creatividad en su diseño, es ideal para comprar de forma agradable y placentera.

Inconvenientes:
Normalmente necesita muebles no normalizados y, por tanto, realizados por encargo.
En futuros cambios de disposición del mobiliario, es muy probable que los muebles actuales no puedan ser reutilizados.
Mayores costes que si se utilizanmuebles estándares























D) Disposición De Circulación Sesgada:

Ventajas:

Impone un sentido de circulación hacia la derecha y el fondo de la sala de ventas.
A diferencia de la disposición aspirada, no permite comparar artículos de una góndola con los de otra por lo que cada familia de productos debe estar colocada en una cara de la góndola.Inconvenientes:

Problemas en secciones cuyos productos requieran más de una cara de góndola














¿Cómo Distribuir El Espacio De La Sala De Ventas Entre Las Diferentes Secciones?


La situación de las secciones es uno de los factores más importantes que contribuyen al logro de una buena gestión del merchandising, es decir, a la obtención de la máxima ganancia en el punto deventa. Una sección es una agrupación de artículos de una misma naturaleza, expuestos al público conjuntamente en un espacio físico limitado. Una de las primeras decisiones que debe tomar el responsable del punto de venta, una vez determinado el espacio destinado a la sala de exposición y venta de los productos, es la división del surtido en secciones. Dicha división debe realizarse tras unanálisis de las características del entorno, de la clientela, de la competencia, etc., de manera que responda a las necesidades del mercado. Por otro lado, existen una serie de limitaciones, como pueden ser el espacio físico disponible y la propia política comercial diseñada.
Por ejemplo, en un establecimiento hipermercado podemos encontrar las siguientes secciones:
– Aceites y especias. – Imagen ysonido.
– Aguas minerales. – Juguetes.
– Aperitivos. – Menaje.
– Bebidas alcohólicas. – Muebles.
– Bollería y panadería. – Música.
– Carnicería. – Ocio y tiempos libre.
– Charcutería. – Papelería y librería.
– Congelados. – Pescadería.
– Conservas. – Productos lácteos.
– Droguería. – Textil y calzado.
– Electrodomésticos. – Zumos y refrescos.
– Frutas y verduras.






Ahora bien,esta localización de las secciones no es más que un ejemplo ilustrativo de cuál puede ser su ubicación, ya que variará en función de una serie de factores y restricciones que deben tenerse en cuenta, como son:
– Los productos complementarios tienen que estar próximos. Por ejemplo, frutería, carnicería, pescadería, etcétera. De esta forma se sigue un orden lógico que ayuda al comprador e influye...