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Colegio de Bachilleres del Estado de Oaxaca


"Segmentación de mercado"

Capacitación:
Administración

Profesor(a):
Lic. Nancy Vicente Silva

Alumnos:
Luz María García Pérez
Zurisadai Eunice Franco López


Segmentación de mercados

La segmentación de mercados es un proceso mediante el cual se identifica o se toma a un grupo de compradores homogéneos, esdecir, se divide el mercado en varios sub mercados o segmentos de acuerdo a los diferentes deseos de compra y requerimientos de los consumidores.
Los elementos de cada sub mercado son similares en cuanto a preferencias, necesidades y comportamiento, por eso se tiene que elaborar un programa de mercadotecnia para cada uno de ellos.
Es un grupo relativamente grande y homogéneo de consumidores que sepueden identificar dentro de un mercado que tiene deseos, poder de compra, ubicación geográfica, actitudes de compra o hábitos de compra similares y que reaccionaran de modo parecido ante una mezcla de marketing.









Beneficios de la segmentación de mercado

Permite la identificación de las necesidades de los clientes de un sub mercado y el diseño más eficaz de la mezcla demarketing para satisfacerlos.
La selección de canales des distribución y de comunicación se facilita en mucho.
La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico.
Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido si obtienen una posición sólida en los segmentos especializados en el mercado.
La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone el precio apropiadopara el público objetivo.
Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene ua ventaja competitiva considerable.









Desventajas al segmentar un mercado

La disminución de utilidades al no manejar la segmentación de mercados correctamente.
Que el producto no se coloque en el lugar ni en el momento adecuado.
Que no esté bien planeada la segmentación y pudieradejar fuera a muchos clientes.
Perder oportunidad de mercado.
Que no se determinen la característica de un mercado.
No utilizar estrategias adecuadas de mercado.
El alto costo que existe en México para obtener la información.











Bases para segmentar un mercado
1. Identificar la corriente y potencial deseados que existen en un mercado. Él profesional de marketing examinacuidadosamente el mercado para determinar las necesidades específicas satisfechas por las actuales, las necesidades no satisfechas por las ofertas actuales, las necesidades no satisfechas de manera adecuada por las ofertas existentes y las necesidades futuras que tal vez aun no sean reconocidas.
2. Identificar las características que distinguen a los segmentos.
3. Requisitos para una segmentacióneficaz:
El criterio de la segmentación ha de ser mensurable y los datos que las describen deben ser obtenibles.
El segmento del mercado tiene que ser accesible a través de las instituciones actuales de marketing, con un costo mínimo y sin desperdiciar esfuerzos.
Un segmento ha de ser lo bastante grande para que resulte rentable.
4. Estrategias de cobertura de un mercado:
Suponiendo que unacompañía segmento ya el mercado total de su producto, ahora es necesario decidir cuales segmentos específicos persigue y que estrategia seguir.
5. Estrategias de posicionamiento de mercado:
Una compañía necesita crear una imagen para su producto en la mente de los consumidores. El posicionamiento designa la imagen de un producto en relación con los productos que directamente compiten con él ytambién con otros que venden la misma compañía.
6. Mezcla de mercadotecnia:
Mezcla de marketing es la combinación de un producto, la manera en que se distribuirá y se promoverá, y su precio.

Tipos de segmentación del mercado

Segmentación geográfica: subdivisión de mercados con base en su ubicación posee características mensurables y accesibles.
Segmentación demográfica utiliza con mucha...