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Páginas: 3 (507 palabras)
Publicado: 3 de febrero de 2013
EL GENERAL DEL MARKETING
De mil hombres notables, algunos por su juicio, otros por su intrepidez o fuerza de voluntad, quizás en ninguno se combinen todas aquellas cualidades indispensables paraelevar a un hombre por arriba de la mediocridad, en la carrera de un general.
Karl Von Clausewitz.
Con pocas excepciones, capitanes anodinos de la industria maniobran sus corporaciones, en los camposde batalla del marketing del mundo, sin atraer mucho la atención. O sin esforzarse mucho por motivar o inspirar a sus tropas. (Algunas excepciones son Jack Welch de General Electric, Lee Iacocca deChrysler y John Reed de Citibank.)
Muchos directores corporativos se esconden tras dos filosofías gemelas, diversificación y descentralización, para mantenerse fuera de la vista del público.El negocio actual clama por mas mariscales de campo, mas hombres y mujeres dispuestos a aceptar las responsabilidad de planear y dirigir un programa global de marketing. A veces, cuando el negociorequiere desesperadamente de grandes pensadores, se opta por lo opuesto. La diversificación y descentralización no hacen más que arruinar la estrategia. Una empresa que aparece en la clasificación deFortune presumió que la mitad de sus gerentes estaban implicados en planificación estratégica.
El tercer ejército de Patton contaba con 105 generales y un planificador estratégico.
Cuantamás gente esté implicada en el proceso estratégico, menos serán las probabilidades de que la estrategia resulte brillante. Hay que hacer que el proceso suba en la escala, no que descienda.La descentralización ha apagado el espíritu de correr riesgos de la gente de empresa. Los gerentes no son estúpidos, saben que si pueden sobrepasar de algún modo la <<línea defuego>>, podrán alcanzar la cima de su corporación.
Es fácil determinar si se está arriba o debajo de la línea en la compañía.
Se está debajo de la línea cuando puede ser despedido por o...
De mil hombres notables, algunos por su juicio, otros por su intrepidez o fuerza de voluntad, quizás en ninguno se combinen todas aquellas cualidades indispensables paraelevar a un hombre por arriba de la mediocridad, en la carrera de un general.
Karl Von Clausewitz.
Con pocas excepciones, capitanes anodinos de la industria maniobran sus corporaciones, en los camposde batalla del marketing del mundo, sin atraer mucho la atención. O sin esforzarse mucho por motivar o inspirar a sus tropas. (Algunas excepciones son Jack Welch de General Electric, Lee Iacocca deChrysler y John Reed de Citibank.)
Muchos directores corporativos se esconden tras dos filosofías gemelas, diversificación y descentralización, para mantenerse fuera de la vista del público.El negocio actual clama por mas mariscales de campo, mas hombres y mujeres dispuestos a aceptar las responsabilidad de planear y dirigir un programa global de marketing. A veces, cuando el negociorequiere desesperadamente de grandes pensadores, se opta por lo opuesto. La diversificación y descentralización no hacen más que arruinar la estrategia. Una empresa que aparece en la clasificación deFortune presumió que la mitad de sus gerentes estaban implicados en planificación estratégica.
El tercer ejército de Patton contaba con 105 generales y un planificador estratégico.
Cuantamás gente esté implicada en el proceso estratégico, menos serán las probabilidades de que la estrategia resulte brillante. Hay que hacer que el proceso suba en la escala, no que descienda.La descentralización ha apagado el espíritu de correr riesgos de la gente de empresa. Los gerentes no son estúpidos, saben que si pueden sobrepasar de algún modo la <<línea defuego>>, podrán alcanzar la cima de su corporación.
Es fácil determinar si se está arriba o debajo de la línea en la compañía.
Se está debajo de la línea cuando puede ser despedido por o...
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