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RESUMEN EJECUTIVO
PRODUCTO TOALLAS HIGIENICAS

CAROLINA RIVERO
JESSICA MENDOZA
MONCA LOPEZ
DIANA CASAS
MARCELA CACERES

UNIVESIDAD DE CIENCIAS APLICADAS Y AMBIENTALES U.D.C.A
SEMINARIOGERENCIA COMERCIAL
ING WILLIAM MOGOLLON

BOGOTA, JULIO DE 2011

1. ANALISIS DE LA SITUACION

La Industria Cosmética, incluyendo la de productos de Higiene Personal, es una de las especialidades por la calidad y competencia de los técnicos que desarrollan esta actividad y por el conocimiento que éstos tienen de la normativa al respecto.

Ubicación en el Mercado

2. OBJETIVO DE VENTASVender a 31 de diciembre de 2011, 238.725 pacas de toallas higiénicas ( 6 paquetes de 12 unidades) a un valor de $ 3.664.975.317, creciendo en un 15% en unidades y en un 18% en pesos con respectoal año 2010.

OBJETIVO DE VENTAS |   |
  |   |
CRECIMIENTO EN PESOS |   |
AÑO 2O1O ESTIMADO | $ 3.000.000.000,00 |
AÑO 2011 | $ 3.664.975.317,50 |
  | 18% |
  | |CRECIMIENTO EN UNIDADES (PACAS) |
AÑO 2010 ESTIMADO | 200.000 |
AÑO 2011 | 234.934 |
  | 15% |
  |   |
3. PRESUPUESTO DE VENTAS

4.GRUPO OBJETIVO

Mujeres que dentro de su proceso natural de desarrollo fisiológico y corporal presentan la menstruación, entre edades de 10-44 años la cual usan una toalla higiénica tipo tela conalas ultra delgada para una protección más segura y a la vez confortable, de todas las clases socioeconómicas.

5. REFERENCIA GEOGRAFICA DE VENDEDORES POR LOCALIDAD

6. OBJETIVOS DEMERCADEO

* Crear recordación de marca al implementar la estrategia relacional, incluyendo nuevos servicios al cliente, que les brinden al mismo un mayor disfrute del producto y una mayor asesoría enla compra

* Expandir la participación del mercado a nivel nacional y en almacenes de cadena, al hacer uso de sus vendedores y, de ese modo, lograr una mayor cobertura y aumentar nuestros...