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Curso de Publicidad Universidad de Medellín
Segmentación de mercados División de un mercado en distintos subconjuntos de consumidores que tienen necesidades ocarácterísticas comunes.
Definición
Ventaja Estos segmentos son grupos homogéneos, y por esto es probable que respondan de modo similar a determinados estímulos.
Segmentación de mercadosDesventaja Presentar un producto como medio para satisfacer una necesidad común o genérica por lo general termina por no atraer a nadie.
Segmentación de mercados
La segmentación de mercados tiene 3fases: • Segmentar el mercado en conglomerados homogéneos
• Seleccionar uno más segmentos como meta
• Determinar el posicionamiento deseado
Fases de la segmentación
Para empezar, es necesarioseleccionar las bases más apropiadas sobre las cuáles segmentar el mercado. • Factores específicos • Formas híbridas
Bases para la segmentación
El mercado se divide por localidades, dado que laspersonas que viven en una misma área comparten ciertas necesidades y deseos similares. • • • • Región: norte, sur, región montañosa, cerca al mar… Tamaño: grandes ciudades, medianas, pequeñas…Densidad: urbana, rural… Clima: cálido, húmedo, frío, lluvioso…
Segmentación geográfica
Se ocupa de las estadísticas vitales y susceptibles de medirse en una población. La información demográfica esaccesible y sirve para localizar a la población meta. Las variables demográficas revelan tendencias y oportunidades de negocio.
Segmentación demográfica
Los principales criterios desegmentación demográfica son:
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Edad Sexo Nivel de ingresos Nivel de educación Ocupación
Segmentación demográfica
Edad La edad cronológica lleva implícitas varias fuerzas fundamentales: •Efectos de la edad
Segmentación demográfica
Sexo • Dos unidades proveedoras de ingresos. • Los roles tienden a desvanecer y el sexo deja de ser un medio eficaz para distinguir consumidores....
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