holaaa

Elementos esenciales de un contrato internacional
Aunque son más los elementos que integran un contrato internacional, la esencia del mismo podría definirse por tres imprescindibles: la causa, el objeto y el consentimiento. Quedaría excluida la forma, ya que no existe requisito especial en este caso.
• La causa del contrato: ha de existir realmente, ser veraz y tener carácter lícito. Es elmotivo del contrato. La causa es el propósito generador de obligaciones para ambas partes y el fin mismo del contrato.
• El objeto: debe ser real, lícito y determinado.
• El consentimiento: se pone de manifiesto por el concurso de la oferta y la aceptación sobre la causa y el objeto constituyentes del contrato.
• El consentimiento expresa la voluntad de las partes que, tras ponerse de manifiesto,(ya que en este tipo de contratos el consentimiento no suele ser tácito) hace coincidir ambas voluntades. Hay que tener en cuenta que si el consentimiento se presta por error, violencia, intimidación o dolo sería considerado nulo y como consecuencia el contrato no válido.
Como se comentaba antes, los citados elementos no son los únicos, sino que también existen otros, que contribuirían agarantizar la validez del contrato, entre ellos cabe destacar la capacidad de obrar de ambas partes, sin la que el contrato caso de llegar a perfeccionarse se consideraría nulo o al, menos anulable, dependiendo de los casos.
Cláusulas esenciales de un contrato de comercio internacional
Las cláusulas esenciales de un contrato de comercio internacional determinarán su alcance y obligaciones que de él sedevienen para ambas partes. Al menos deben contemplar los siguientes puntos:
• Sujetos de las obligaciones.
• Objeto del contrato y condiciones de su entrega: precio, plazo y forma de pago; lugar, plazo y procedimiento de entrega.
• Responsabilidades de cada parte: sobre el objeto del contrato y sobre documentación y certificaciones relativas a él y/o a su transporte.
• Legislación aplicable yjurisdicción competente o medios alternativos de solución de controversias.
Además de estas cláusulas esenciales cada contrato puede completarse con aquéllas cláusulas que quieran establecerse a voluntad de las partes, ya sea en el mismo documento del contrato o en algún anexo, con objeto de definir mejor alguno de los puntos esenciales o de marcar las pautas respecto a otros aspectos relevantesen su relación comercial con objeto del contrato.

10.- indicar caracteristicas del preceso de negociacion

Entre las principales cualidades que todo ejecutivo debe tener para ser un buen negociador, los especialistas enumeran: entusiasmo, convicción, persuasión y habilidad de comunicación.

Otra característica importante es que debe ser buen observador, para de esta forma poder interpretarel estado de ánimo de su contraparte y utilizarlo a su favor. Sin embargo, también es indispensable que sea respetuoso y honesto, evitando los engaños e intentando comprender la situación del otro.
Para Narisna, existen cuatro cualidades básicas que definen a todo buen negociador:
• Es flexible y sabe escuchar. El combustible esencial en la negociación es la comunicación. Quien solamente seescucha a sí mismo será incapaz de detectar qué intereses busca satisfacer la otra parte.
• Se informa correctamente acerca de los aspectos que estima serán relevantes a la hora de resolver un conflicto ó cerrar un acuerdo.
• No confía. Chequea permanentemente los datos que se manejan en la mesa de negociación.
• Sabe seducir, establecer límites claros, utilizar el humor como elemento decomunicación y también factores relacionados con las emociones de la otra parte.
A su vez, todo ejecutivo para ser un buen negociador debe estar capacitado, tener una formación integral y ser extremadamente profesional en su manera de actuar. En resumen, no debe dejar nada librado al azar.
“Un negociador debe, fundamentalmente, conocer el proceso de negociación moderna, sabiendo que no afrontará dos...