Hubspot

Hubspot: comercializacion de entrada y wen 2.0

Ninguno de [las viejas reglas de comercialización] se cumplen más. La Web ha transformado las reglas, y debe transformar su comercialización para aprovechar al máximo de la Web-enabled del mercado de las ideas.

- David Meerman Scott, autor de Las nuevas reglas del Marketing y Relaciones Públicas


El negocio iba bien en HubSpot. FundadoresBrian Halligan y Shah Dharmesh estaban encantados con el progreso de su empresa joven había hecho en los dos años desde que comenzaron su viaje a convencer a las empresas estadounidenses que las normas de comercialización ha cambiado. Para tener éxito en el mercado, HubSpot necesarios para ser mucho más que una compañía de software. Sus fundadores tuvieron que ser evangelistas, predicando una nuevaforma de hacer negocios que fundamentalmente cambia la manera de los comerciantes llegaron a su clientes. Para su gran placer, Halligan y Shah fueron encontrando un público dispuesto a que sus ideas. HubSpot se consideraba un líder de pensamiento en el espacio Web 2.0, acuñando el término "marketing interno" para describir las estrategias de marketing y las prácticas que sacó los posiblesclientes hacia una empresa y sus productos, mediante el uso de herramientas Web 2.0 y aplicaciones como la búsqueda de blogs, Engine Optimization (SEO), y los medios de comunicación social.


Halligan y Shah dio cuenta de que su negocio estaba en un momento crucial. Habían llegado a sólo el hito notable de 1.000 clientes, la consecución de este nivel de masa crítica con la práctica lo quepredicaba. HubSpot había construido su negocio por dar la espalda a los métodos de comercialización tradicionales y fue únicamente por las técnicas innovadoras de entrada para adquirir clientes. De cara al futuro, los fundadores querían acelerar su tasa de crecimiento y aumentar la rentabilidad.Irónicamente, se enfrentan a muchos de los mismos problemas que sus clientes se enfrentan en la aplicación deprácticas de marketing entrante.

Halligan y Shah dio cuenta de que tendrían que trabajar a través de estas cuestiones a fin de alcanzar sus objetivos para la empresa. En primer lugar, tendría que decidir que los clientes de servir, tirando de las mejores oportunidades del grupo diverso de clientes que estaban en contacto con ellos. En segundo lugar, habría que tomar algunas decisiones sobre su modeloactual de precios para atraer a nuevos clientes a la empresa y maximizar la rentabilidad de los clientes existentes. En tercer lugar, habría que evaluar si podrían alcanzar una escala suficiente a través de los esfuerzos de marketing de entrada, o si es necesario para complementar sus programas con los programas tradicionales de entrada, salida interruptivo. Esto fue más que una prueba de HubSpotcomo una empresa, sino que era una prueba de la filosofía de la comercialización del negocio de entrada. Si HubSpot no podía escalar su propio negocio con la comercialización de entrada, entonces ¿cómo podría convencer a sus clientes que el marketing entrante sería trabajar para ellos?


Fundador HubSpot

Los dos fundadores HubSpot se reunió en el MIT. Mientras los estudiantes temprano yansiosos de la Web 2.0, Halligan y Shah reconoció el poder transformador de Internet poseen para cambiar la forma en las pequeñas empresas operadas.Después de graduarse, se unió Halligan Empresas Longworth, una firma de capital riesgo con experiencia en la tecnología. Mientras trabajaba con empresas de nueva creación, reconoció un problema con el que todas las dificultades, Äîhow para aprovechar elInternet para construir un negocio. Halligan, como muchos de sus clientes, provenía de una venta tradicional y el fondo de comercialización, que trabajan para empresas de alta tecnología Groove Networks y Parametric Technology Corporation. Sin embargo, en Longworth, comenzó a darse cuenta de que el marketing tradicional y los métodos de venta que había empleado anteriormente estaban perdiendo su...