identificacion de mercados atractivos

IDENTIFICACION DE MERCADOS ATRACTIVOS
EL MERCADO CAMBIANTE DE LA ROPA MASCULINA
Las preferencias en ropa masculina en los Estados unidos ha variado de:
Pantalones jeans a los Kakis
Trajes hechos a la media a ropa informal de negocios.
Todo comenzó en la década de 1980 en empresas de alta tecnología de SILICON VALLEY se dio inicio al auge de la moda informal y se fue expandiendo.
Larepercusión de las tendencias macro ambientales desfavorables
¿Qué ocurre cuando tendencias inesperadas desfavorables, como la que va hacia una indumentaria más informal en el lugar de trabajo, hacen que la demanda de una categoría de bienes y servicios se contraiga, como ha sucedido con la ropa formal masculina?
1. Los proveedores perciben un debilitamiento.
2. Capacidad en exceso y niveles degastos que no se pueden sostener.
¿Es posible el éxito ante las tendencias desfavorables? La mayoría de los observadores del mercado de ropa masculina concluyeron que es difícil tener éxito. Pero la empresa MEN´S WEARHOUSE abrió su primera tienda en Houston, Texas en 1973 y se convirtió en S.A en 1992 y creció de manera uniforme hasta el 2000 abriendo hasta 50 tiendas.
Su estrategia fue ubicarseen lugares céntricos en áreas comerciales de bajo costo e invertir fuertes cantidad de dinero en recursos de capacitación del empleado para crear una cultura orientada al cliente y de venta en equipo. También invirtió gran parte de dinero en medios de difusión en vez de impresa que era lo usual.
¿Qué sigue? ¿Retornaran los trajes sastres? cuando desapareció Dot.com en el 2000 el momento parecióel indicado para el retorno de la ropa formal de negocio ya que los desempleados debían salir a buscar empleo y lo que los tenían debían conservarlos mejorando su forma de vestir.
El tiempo lo dirá para les E.M es un pregunta que debe ser desatendida.
RETOS ESTRATEGICOS TRATADOS CAPITULO 4
Este capítulo va dirigido a la segunda de las 4C, (contenido, Conexión, Comunidad y contexto) el CONTEXTOAMBIENTAl en el que opera el negocio, proporciona un marco para ayudar a los administradores emprendedores e inversionistas a evaluar de manera amplia el ambiente en el que operan o se proponen operar, con el fin de estimar el atractivo del mercado y aumentar su probabilidad de lograr éxito.
Nadar a favor o en contra de la corriente: Todas las tendencias influyen en la suerte que acompañanalgunas empresas, pero no a otras. Como se ha visto, la influencia de tendencias Macroambiental o tendencias Macro.
En general, la vida es mejor cuando se nada corriente abajo acompañado de tendencias favorables, aunque no sea del agrado de admo. De marketing las tendencia siempre estarán
Ahí y se deben tomar decisiones.
Análisis de tendencias macro para evaluar el atractivo del mercado
Elambiente Demográfico
Estructura familiar: Evolución en un número de diferentes clases de hogares algunos my disfuncionales.
Envejecimiento: Crecimiento en el número de personas mayores de 65 años
Distribución geográfica: La migración de los empleos y la gente a ciudades sub urbanas lejos de las ciudades centrales.
Composición étnica: 25 % de la población se compone de la minoría racial con unalto grado de aumento.
Implicaciones de las tendencias demográficas para el atractivo del mercado
La tendencia demográfica examinada en esta sección da como resultado mercados de rápido crecimiento económico para un diverso despliegue de productos y servicios. También ha llevado a los mercadologos desarrollar productos y programas especiales.
Ambiente socio cultural: Representa lo valores,atributos y comportamiento general de los individuos en una sociedad determinada.
Evolución valores individuales: De manera reciente los valores individuales han cambiado de nuevo, de modo particular en la generación más joven (2 0 a 29) a la que con frecuencia se le llama la generación x.
La evolución de la estructura familiar: La familia tradicional dominada por el cónyuge varón estrechamente...