IMPLANTACION DEL PROGRAMA DE VENTAS




IMPLANTACION DEL PROGRAMA DE VENTAS
Es importante mantener una buena relación con el vendedor para así poder aumentar el desempeño del mismo y como consecuencia aumentar utilidades en lasempresas, para esto es necesario implementar situaciones novedosas y no rutinarias animando a los individuos a explorar nuevos retos para que el vendedor no se sienta atrapado en un lugar o rutina,buscar soluciones útiles para todos inclinándose por las reuniones en las que participen todos, concederles la oportunidad de desplegar su experiencia, evitar o minimizar los enfrentamientos, no obligarlosa adoptar un modelo pero sobretodo a disfrutar al compartir su experiencia porque eso les da satisfacción, animan y apoyan a los demás.
Hay diversas formas de motivar a un vendedor, estas sonalgunas: Salario, comisión, planes de comisión móvil, bonificaciones, beneficios adicionales tales como seguro, vacaciones pagadas, licencias pagadas, planes de retiro, pensión, ayuda educativa, uso deautomóvil, participación en las utilidades, plan de compra de acciones, prestamos. Acomodándose claro está, dependiendo la situación de la empresa.



TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN
Claro ejemplo demotivación nos propone la Teoría de Maslow donde de forma piramidal nos expone como base nuestras necesidades fisiológicas y como cúspide la auto realización aunque no en todos los casos se llega, perosería lo ideal.
PROGRAMAS DE COMPENSACIÓN E INCENTIVOS
Los programas de motivación bien diseñados pueden perder efectividad con el paso del tiempo. Por este motivo muchas empresas ajustan sus nivelesde compensación por lo menos una vez al año y realizan ajustes cuando las circunstancias lo ameritan.
Vender un mayor volumen en dinero.
Incrementar ventas de productos más rentables.
Impulsarnuevos productos.
Impulsar ciertos artículos seleccionados en ciertas temporadas.
Alcanzar mayor grado de penetración en el mercado por productos, clientes o territorios.
Conseguir nuevos...