Importacion De Bienes

Precio para la penetración en el mercado:
Market penetration pricing
Comúnmente se conoce como precio de introducción. Se establece un precio bajo para
atraer a los consumidores y ganar gran participación en el mercado. Los almacenes y las
tiendas de descuentos utilizan esta estrategia para penetrar un segmento en específico.
Muchas condiciones favorecen el fijar un precio bajo:
Leproducirá un mayor crecimiento en el mercado
Los costos de distribución y producción bajarán a medida que el volumen de
venta aumente.
Ayuda a mantener la competencia fuera.

Descuentos
Discounts
Su estrategia de precio puede incluir descuentos a clientes que compran con regularidad.
Puede ofrecer descuento a clientes que pagan con prontitud. Esta recompensa
ayuda a la empresaa mantenerse estable, además que permite un flujo de
efectivo y reduce los costos de cuentas por cobrar.
Puede ofrecer descuentos por volumen de compra. El costo por unidad se reduce
a medida que la cantidad del producto aumenta.


Descuentos por temporadas, como incentivo a los consumidores para que
compren durante épocas en que tradicionalmente se refleja una merma en lasventas.

Igualar el precio de la competencia
Matching the competition
Es una táctica común usar el precio de la competencia como una guía para fijar sus
propios precios.
Análisis del punto de empate
Break Even Point Analysis
Antes de decidir un precio de venta de un producto o servicio, necesita saber primero
cuánto le cuesta a usted. Una vez identifica el costo, usted puededeterminar el punto de
empate. En este punto usted no tendría ganancia ni pérdida de dinero en la venta o
producción de un producto y en el ofrecimiento de un servicio.
Por ejemplo, si el costo de un producto o servicio es de $100 y el precio de venta es
igual, éste será su punto de empate.
Para determinar el punto de empate es necesario conocer los costos totales fijos y
calcular cuálesson los costos variables en los diferentes niveles de producción.
Costos fijos son aquellos que no varían, tales como: el alquiler {oficina, local,
almacén}, el equipo de oficina {computadoras, fax, maquinilla, escritorios} , los
seguros, los intereses, la depreciación de los equipos, el agua, la electricidad, el
teléfono, los salarios de los empleados, etc.
Costos variables son aquellosque varían con el volumen de la producción de un
producto o los servicios ofrecidos. Estos costos incluyen: las horas pagadas a
una persona que se contrató para un proyecto especial, materia prima, etc.…
Existen algunos costos variables que no dependen específicamente de la
cantidad de producción, tales como la publicidad y la promoción.
Antes de determinar su punto de empate esnecesario conocer los gastos fijos así como
los costos variables.

¿Cómo calcular la ganancia en el punto de empate?
Calculating Break-Even Revenue
Puede utilizar la siguiente fórmula para calcular la ganancia en el punto de empate:


Costos fijos / (costo variable por unidad / precio de venta por unidad) = Ganancia en
punto empate

Por ejemplo, vamos a tratar de determinartarifa por hora apropiada para un consultor de
negocio.
Utilice la formula de ganancia en el punto de empate. El costo total fijo es $30,000. El
costo variable por unidad es $15.00 {la hora del consultor} y el precio de venta por
unidad es $30.00 (hora de consulta).
$30,000 / 1- ($15/ $30) = $60,000
Este negocio necesita obtener una ganancia de $60,000, sólo para cubrir los costos. Si
nogenera esta cantidad entonces tendrá perdida. Si sobrepasa los $60,000, entonces
tendrá un ingreso.
¿Cómo calcular el punto de empate en unidades?
Calculating Break-Even Units
Para determinar cuántas unidades debe producir y vender para lograr el punto de
empate, puede utilizar la siguiente fórmula:
Costos fijos / Unidad margen de contribución* = Núm. de unidades necesarias en el...