Importancia De La Mercadotecnia

Paulina Ramirez Figueroa

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Promoción de ventas

Actividad integradora 2

1.

2. Estrategia para los comerciantes y distribuidores: se emplea para estimular a losrevendedores a trabajar y comercializar en forma agresiva un producto específico.

Sus objetivos son:

• Obtener la distribución inicial

• Incrementar el numero y tamaño de lospedidos

• Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor

• Incrementar el tráfico en el establecimiento

3. Ejemplos.-

*EXHIBIDORES

Esfuerzos que serealizan en el punto de venta, como exhibición de productos y hojas de información sirven directamente a los detallistas a la vez que apoyan la marca. Las promociones en el punto de compra(POP), ayudan a ganar espacio en los anaqueles, atraen la atención del público y estimulan la venta.

*VITRINAS

Existen 3 clases de éstas:

Aparadores cerrados

Aparadoressemicerrados

Aparadores abiertos

*DEMOSTRADORES

Son recursos humanos proporcionados por los fabricantes. Algunos son permanentes pero la mayoría van den tienda en tienda, permaneciendopor lo regular hasta 2 semanas en cada establecimiento.

Lo importante es que convenzan a los consumidores del uso efectivo del producto: cosméticos, artículos para el hogar, bebidas,embutidos, etc.

Bibliografia

Kotler, Philip. Mercadotecnia. Ed. Prentice Hall

Ceavens, Hills, Woodruff. Administración en Mercadotecnia. Ed. CECSA

Stanton, William J. Fundamentosde Marketing. McGraw Hill.

2 ejemplos de promociones de venta creativas

1. Vivaaerobus: vuelos mas baratos.

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http://www.vivaaerobus.com/mx/promociones.htm.Esta promoción es atractiva , ya que el costo es mucho mas bajo de lo que normalmente es.

Ejemplo 2 VICTORIA SECRET

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http://www.victoriassecret.com/