impsa

Introducción:

Impsa es una empresa Argentina dedicada a la producción y el desarrollo de bienes de capital de gran porte y alta tecnología; surgió en 1970 en la provincia de Mendoza.
La empresa en principio sufrió variaciones en cuanto a los productos que fabricaban en función a las distintas generaciones que pasaron por ella.

Evolución:

1970 - 1980: Crecimiento en el mercado nacional.1980 - 1988: Licencias y tecnologías en paralelo(80 % ventas nacionales)
1988 - 1994: Inicio del proceso de internacionalización
1994 - 1999: Proceso de globalización ( 80 % ventas en el mercado internacional)


Factores que impulsaron el proceso de internacionalización:

Factores Internos:
• Durante los años noventa la compañía comenzó a desarrollar proyectos bajo modalidades BOT(Build Operate & Transfer), BROT (Build Rehab Operate & Maintenance), BOM (Build Operate & Maintenance). Con éste logro IMPSA se convirtió en el principal desarrollador de proyectos “Hydro” en el mundo y un proveedor de soluciones totales.
• Necesidad de acceder a nuevos recursos para un financiamiento con capital circulante.
• Al contratar personal extranjero se eliminaron y simplificaron los altoscostos operativos que generaban el traslado de gente al exterior.

Factores Externos:
• Globalización de las competencias.
• Las tasas de crecimiento de los países subdesarrollados, lo cual los convierten en clientes potenciales además de la necesidad de energía que estos requieren para poder crecer y fomentar el desarrollo.
• Rentabilidad de los países a exportar.


Unidades denegocio:
Division Hydro
Division IPS IMPSA Port Systems
División Equipos de proceso

Visión: “El punto de partida es la necesidad de un proyecto de generacion hidroeléctrica. La generación de electricidad o el control del agua para sus diferentes usos (riego, consumo, navegación) son las necesidad de nuestros clientes.
Los proyectos de generacion hidroeléctrica involucran un alto grado decomplejidad de gestión. IMPSA Hydro abarca este desafío natural, trabajando especialmente sobre cada necesidad en particular, tanto del cliente como del proyecto”.

Ventaja competitiva: La empresa diseña y fabrica todos los equipos. En el año 1994, IMPSA logra certificar normas ISO.
Alcanza la independencia tecnológica, deja de importar tecnología y logra el control total de su cadena de valores deproductos, esto le permite superar la tecnología de muchos competidores.


Principal problema: dada la situacion futura de la economía local y mundial, redefinir estratégicamente a la compañía para adaptarse a los cambios globales. Como redefinir la estrategia? ¿Cual es el negocio al que debe dedicarse IMPSA?.






Punto de partida: reunion entre directivos, cada uno presenta superspectiva del problema.
Gerente de relaciones institucionales: según este directivo el país donde se encuentra la empresa esta en una posicion de inferioridad con respecto a la competencia, por ejemplo teniendo mayores índices de confianza y más apoyo del gobierno.
Segun el gerente comercial IMPSA esta presente en el mercado internacional ofreciendo productos con alto valor agregado a partir deldominio de la tecnología y del desarrollo integral del producto ofreciendo un alto nivel de calidad. Esta es la empresa Argentina con mayor penetración en el mercado asiático, pero les toca competir con importantes multinacionales como General Electric, Siemens y Alstom, que provienen de países muy confiables y tienen una imagen corporativa muy fuerte, lo que les da un importante ventaja. Este gerentecree que deben realizar acciones para diferenciarse logrando remarcar la ventaja competitiva que tiene la compañía que es que la empresa diseña y fabrica todos los productos y que la competencia no lo hace.
Segun el gerente de ingenieria deben enfocarse solo en paises desarrollados ya que son los paises mas industrializados y por lo tanto son los que tienen mayor consumo eléctrico.
El gerente...