Impuesto A La Renta

Control de Gestión

Dr. Manuel J. Donoso Muñoz

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II PARTE: FABRICA DE EQUIPOS INDUSTRIALES EQUIDUST SA
A fines del año 2010, el Sr. Félix Illanes, gerente general de la fábrica EQUIDUST S.A. se encontraba muy complacido por los resultados del año que estaba finalizando. El estaba muy agradecido por la ayuda financiera que le había prestado el Banco del Pacífico y en particular por laintervención del Sr. Ramiro López quien influyó positivamente a favor de su empresa. La fábrica EQUIDUST SA durante el año 2010 recibió recursos financieros por US$85.000 de los cuales el Banco del Pacífico aportó a través de un empréstito de largo plazo US$40.000 y los US$45.000 restantes se lograron a través de la emisión de bonos en el mercado de capitales al 10% de interés anual, dicho paquete de10 bonos se amortizará al final del sexto año, fecha de vencimiento pactada. Adicionalmente, a los recursos financieros indicados, las ventas crecieron en un 8 por ciento en relación al año 2009, aspecto que mejoró la gestión financiera global de la empresa. PLANEACIÓN Y CONTROL Considerando el buen resultado del año 2010 (ver anexos 1,2 y 3) la Junta de accionistas terminó por aprobar el PlanEstratégico de la compañía para los próximos 10 años. En dicho Plan que fue presentado a fines del año 2009 se destacan seis objetivos estratégicos que fueron ampliamente discutidos y concensuados por los ejecutivos, quienes estaban motivados por alcanzar la consolidación comercial y financiera de la empresa sobre la base de aumentar la cobertura de clientes y así alcanzar los mayores niveles deventa de la región (norte del país y zonas limítrofes con los países vecinos) De acuerdo con los cálculos efectuados por el área de planificación y estudios las ventas esperadas se ubicarían en el rango de US$600.000 en los años contenidos en el Plan, expectativa que al final del año 2010 ya había cambiado por cuanto las condiciones del mercado se mostraban mucho más favorables que cuando se diseñóel Plan. No obstante ello, los objetivos seguían siendo los mismos, a saber: Objetivo 1: Crear valor sostenido para los accionistas obteniendo una tasa de retorno del capital superior al promedio del mercado (costo de oportunidad del accionista). Objetivo 2: Alcanzar un nivel de ventas que posicione a la empresa como la líder en la región norte y profundice su penetración en los mercadosinternacionales de preferencia los países vecinos.
El presente caso ha sido escrito por el Dr. Manuel J. Donoso Muñoz para la discusión en clases en lo referido al tema de Dirección y Control y no representa ninguna evaluación acerca de la gestión eficaz o ineficaz del algún asunto administrativo. Los antecedentes son de una empresa real cuyos nombres han sido modificados para propósitos de elaborar elpresente caso con fines académicos.

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Objetivo 3: Aumentar la cartera de clientes institucionales, en lo posible empresas de la mediana y gran minería del cobre a nivel nacional e internacional. Objetivo 4: Alcanzar la modernización de los procesos productivos, basados en tecnología de punta para la fabricación de piezas y componentesrequeridos por las faenas mineras. Objetivo 5: Apertura de nuevos centros de producción en los lugares donde se desarrollan los trabajos de las empresas mineras del cobre y estaño a modo de establecer alianzas estratégicas con las empresas mineras y disminuir los costos por concepto de traslado de los productos (fletes y gastos de internación a los diferentes mercados). Objetivo 6: Capacitar a cadaprofesional de acuerdo a las funciones específicas de cada meta impuesta de manera de lograr consolidar el mejor equipo de gestión de la región. Para el logro de estos objetivos la empresa se fijó mantener su liderazgo en costos pero después de muchas discusiones se redefinió la estrategia de negocios orientándola a la introducción de elementos diferenciadores a partir de las nuevas tecnologías que...