INCOTERMS

TALLER PRÁCTICO
COSTEO DE EXPORTACIONES: Pieza clave para la competitividad
e internacionalización de su empresa
l
ó d

Presentado po
ese tado por:
DAVID ARMANDO RICO y LUIS ALFONSO CHALA
Asesores especializados en Comercio Internacional

Centro Internacional de Negocios
g

CONTENIDO
Etapas de la Distribución Física Internacional (DFI), y
su importancia en el costeo de unproducto.
p
p
Términos de Negociación Internacional, INCOTERMS
2000.
Costos asociados al proceso exportador para la
determinación del precio de exportación.
Ejercicio práctico de exportación.

CONTENIDO
Etapas de la Distribución Física Internacional (DFI), y
su importancia en el costeo de un producto.
p
p
producto.
Términos de Negociación Internacional, INCOTERMS
2000.
Costos asociadosal proceso exportador para la
determinación del precio de exportación.
Ejercicio práctico de exportación.

DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL
La Distribución Física Internacional (DFI), es el conjunto de
actividades involucradas en el traslado de bienes, materias primas,
insumos o productos desde su origen en el país exportador hasta el
lugar de consumo o venta en el país importador; en eltiempo
necesario y al mínimo costo posible.

ETAPAS DE DFI
Los productos de comercio exterior que se embarcan hacia un destino en el
p
q
extranjero, atraviesan tres (3) trayectos geográficos distintos, estos son:

Costos en el país
de origen o exportador

EXW Bogotá

Terrestre

Costos de tránsito
internacional

Costos en el país
de destino o importador

CIF New York

FOBCartagena

Marítimo

DDP Dallas

Terrestre

La distancia física entre el exportador y el importador, hacen que aparezcan una serie
de sobre costos que afectan directamente la fijación de un precio final de venta en el
exterior.

CADENA DE LA DFI
Preparación de la mercancía: Embalaje y marcado
marcado.
mercancía:
Unitarización:
Unitarización Paletización y/o contenedorización.Manipulación:
Manipulación: En los terminales terrestres, portuarios y aéreos; almacenes y
depósitos.
Transporte:
Transporte: A lo largo de la cadena de DFI.
Seguro de la carga: Pólizas para cobertura de riesgos.
carga:
Documentación:
Documentación: Factura, certificados, registros, documentos de pago, entre
otros
otros.
Aduaneros:
Aduaneros: Trámites de exportación e importación.Bancarios: g
Bancarios: Agentes y corresponsales.
p
Agentes:
Agentes: Si van a tener todo o parte de la distribución.
Administrativos:
Administrativos: Incluye el personal ejecutiva y operacional de la empresa.

PROCESO LOGÍSTICO
Para tener un control permanente en cada una de las etapas de la DFI, es
importante implementar una LOGÍSTICA que le permita al exportador diseñar
procesos ágiles,flexible y simples para:
Generar una ventaja competitiva
competitiva.
Diferenciar la empresa de la competencia.
Ser siempre la primera opción para el cliente.

Definición de Logística
Proceso de planificar, implementar y controlar el flujo físico y documental de
materias primas, productos semi-elaborados o terminados, desde el lugar de
semiorigen hasta el lugar de consumo con elpropósito de satisfacer los
consumo,
requerimientos de los clientes.
clientes.

Council for Logistics Management

PROCESO LOGÍSTICO
La razón de ser una buena logística, es la
satisfacción de las necesidades y expectativas del
cliente.
BAJO COSTO
CALIDAD
RAPIDEZ
FLEXIBILIDAD
INTEGRACION
CERTIFICACIONES
MEDIO AMBIENTE
RECURSO HUMANO
Fuente: Subdirección de logística de exportación,Proexport Colombia.

DFI Y LOGÍSTICA

¿Qué busca el exportador?
Eficiencia.
Reducción de costos.
Utilidad.
ld d
Apertura a nuevos mercados.
Posicionamiento.

D
F
I

+
L
O
G
Í
S
T
I
C
A

¿Qué desea al cliente o el
importador?
Producto correcto.
En el lugar acordado
acordado.
Justo a tiempo.
Calidad.
Al menor precio.
i

PRECIO DE EXPORTACIÓN = Costo del producto +...