Incoterms

Incoterms 2000
Sumario
Introducción
Que son los Incoterms 2000
Alcance y aspectos que regulan los Incoterms 2000
Forma correcta de cotizar
Estructura de la Normativa
Grupo E
EXW
Grupo F
FAS
FOB
FCA



Grupo C
CFR
CIF
CPT
CIP


Grupo D
DAF
DES
DEQ
DDU
DDP
Introducción
Fijar las condiciones de una operación, representa un proceso de negociación con nuestro cliente querequiere acordar todos los aspectos que ella implica: tipo de mercadería, cantidad, calidad, fecha de entrega, pago de fletes, pago de gastos, tipo de moneda, forma de pago y por supuesto el precio. Cuando nuestro cliente esta en el exterior, acordar estos aspectos puede resultar complejo, porque encontramos barreras como el idioma, costumbres comerciales, aspectos legales que pueden serdiferentes.
Una herramienta que nos auxilia en este tema es el uso de los INCOTERMS, que consisten en cláusulas de precio de carácter internacional. Su utilización nos acerca al cliente, favoreciendo la relación comercial. En la actualidad, en más del 90% de las operaciones de comercio internacional se utilizan estas cláusulas.
¿Que son los Incoterms?
A menudo, las partes de un contrato tienen unconocimiento impreciso de las distintas prácticas comerciales utilizadas en sus países respectivos. Esto puede dar pie a malentendidos, litigios y procesos, con todo lo que implica de pérdida de tiempo y dinero.
Para solucionar estos problemas, la Cámara de Comercio Internacional publicó por primera vez en 1935 una serie de reglas internacionales para la interpretación de los términos comerciales.Dichas reglas fueron conocidas con el nombre de Incoterms 1936. Se han introducido modificaciones y añadidos en los años 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 y actualmente en el 2000, a fin de ponerlas al día respecto de las prácticas comerciales internacionales actuales.
“Los Incoterms, las normas oficiales de la CCI para la interpretación de los términos comerciales, facilitan la conducta del tráficointernacional. La referencia a los Incoterms 2000 en un contrato de compraventa define claramente las obligaciones respectivas de las partes y reduce el riesgo de complicaciones legales.
Desde la creación de los Incoterms por la CCI en 1936, estos modelos contractuales aceptados mundialmente se han actualizado regularmente para adecuarse al desarrollo del comercio internacional. Los Incoterms2000 toman en consideración la reciente difusión de zonas libres de aduanas, el incremento del uso de las comunicaciones electrónicas en las transacciones comerciales y los cambios en la práctica del transporte. Los Incoterms 2000 ofrecen una presentación más simple y clara de las 13 definiciones, todas ellas revisadas.” ( en Texto oficial en español de la Normativa Incoterms 2000 CCI)

Entonces,vemos que los Incoterms son un conjunto de reglas para la interpretación de los términos más utilizados en el comercio internacional. Procuran evitar, o al menos reducir, los conflictos entre las partes.
El alcance de los Incoterms está limitado al ámbito de los derechos y obligaciones de las partes (comprador y vendedor) de un contrato de compra-venta internacional, con respecto a la entrega delas mercaderías vendidas (bienes tangibles). No alcanza a los demás contratos necesarios en una Compra-venta internacional (seguro, transporte, etc)
Alcance y aspectos que regulan los Incoterms 2000
Es importante destacar, que los Incotersm 2000 solo se refieren a la relación comercial (derechos y obligaciones) entre vendedor y comprador; no regula, si bien puede influir en otras relaciones queimplica una operación internacional( transporte, seguros, aduana, etc.).
Además debemos tener en cuenta que no todas las condiciones de la operación estarán alcanzadas por la cláusula de venta elegida.
Básicamente las cláusulas incoterms nos auxilian en dos aspectos importantes de la relación comercial:
1. El reparto de gastos que demanda la operación, generados a partir de que la...