Incursion En Mercados Exteriores

FORMAS DE ENTRADA EN MERCADOS EXTERIORES

* Subsidiarias comerciales
* Consorcios de exportación













































Fuente: MARKETING INTERNACIONAL
ROSARIO GARCIA CRUZ



3.2- Etapas de proceso de expansión internacional:
La empresa que decideinternacionalizarse, rara vez lo hace creando subsidiarias comerciales o de producción (plantas), lo normal es que sea un proceso que se haga gradualmente, normalmente comienza con exportaciones, además algunas empresas no alcanzan las últimas etapas del proceso, las PYMEs, normalmente se quedan en la tercera etapa.
1- Las exportaciones pasivas:
Pedidos esporádicos que vienen de clientes extranjeros. Una formasemiactiva que consiste en responder a los pedidos, pero ya hemos hecho algo para conseguir estos clientes (ferias internacionales, ayudas,...). La empresa no lleva a cabo ninguna estrategia comercial, solo responde a los pedidos. Aún no existe ningún departamento de marketing internacional.
2- Inicio de las exportaciones activas :
La empresa busca nuevos mercados, esfuerzos constantes de ladirección, aunque los resultados sean a largo plazo. Expansión a mercados cercanos culturalmente y políticamente, Las ventas exteriores no son muy importantes, se venden los excedentes. Se crea un departamento o un subdepartamento dentro del departamento comercial.
3- Consolidación de las exportaciones:
Una parte significativa de las ventas totales, van al exterior. Las nuevas modalidades que seplantea para entrar en diferentes mercados (relación con distribuidores internacionales, se pueden crear alianzas con otras empresas) son modalidades que no exigen mucho dinero. Ya existe un departamento que asume todo lo relacionado con el marketing internacional, llevando una política activa. Las PYMEs terminan aquí su internacionalización, no tienen la dimensión para pasar a las siguientes fases.4- Establecimiento de subsidiarias comerciales:
Solo las grandes empresas, exige un gran esfuerzo financiero y humano. Control del marketing, del producto, precio, distribución y marca, exige una organización compleja, pero hay un acercamiento al cliente.
5- Establecimiento de subsidiarias de producción:
Se crean plantas de producción, se combinan diferentes formas de entrada (joint-ventures,subsidiarias comerciales,...). El control y coordinación comercial es muy importante
Fuente: http://html.rincondelvago.com/marketing-internacional_6.html
TEMA 3 EXPANSION INTERNACIONAL DE LA EMPRESA

TEMA 4: FORMAS DE ENTRADA EN MERCADOS EXTERIORES
4.1- La exportación
4.1.1- La exportación indirecta:
Intermediarios situados en el mercado del exportador, realizan la exportación a nuestronombre, o compran el producto y lo venden por cuenta propia. Para la empresa es una venta doméstica. Todas las tareas de comercialización en el exterior las realiza el intermediario.
4.1.2- La exportación directa:
Es la empresa la que va a realizar la exportación la empresa vende directamente al consumidor exterior. Diferentes tareas que tiene que realizar el departamento de marketing:
Lainvestigación de mercados.
La distribución física.
Fijación de precios.
Tramitación de documentos. Lo lleva a cabo un departamento especializado.
Ventajas frente a la exportación indirecta:
Reporta mayores ventas.
Costes más elevados (más trabajo).
Mayor control.
Información más directa y profunda del mercado.
Experiencia adquirida en el marketing internacional.
Tipos de exportación directa:Venta directa: la empresa vende directamente al consumidor, sin intermediarios. El personal de la empresa se desplaza regularmente a los mercados exteriores. Clientes potenciales limitados y muy localizados. Supone un mayor acercamiento al mercado y, por ello, mayor conocimiento de sus características y de sus necesidades que si se utilizasen intermediarios. Para mercados alejados es aconsejable...