industria farmaceutica

La industria farmacéutica
La industria farmacéutica es un sector empresarial dedicado a la fabricación, preparación y comercialización de productos químicos medicinales para el tratamiento y también la prevención de las enfermedades.
Algunas empresas del sector fabrican productos químicos farmacéuticos a granel (producción primaria), y los preparan para su uso médico mediante métodosconocidos colectivamente como producción secundaria. Entre los procesos de producción secundaria, altamente automatizados, se encuentran la fabricación de fármacos dosificados, como pastillas, cápsulas o sobres para administración oral, disoluciones para inyección, óvulos y supositorios. Esta industria está sujeta a una gran variedad de leyes y reglamentos con respecto a las patentes, las pruebas y lacomercialización de los fármacos.
Muchas compañías farmacéuticas realizan tareas de investigación y desarrollo (I+D) con el fin de introducir nuevos tratamientos mejorados. En algunos países, cada etapa de pruebas de nuevos fármacos con animales domésticos (de granja o de laboratorio) o con seres humanos, tiene que recibir la autorización de los organismos reguladores nacionales. Si se produce laaprobación final se concede la autorización para utilizarlos en condiciones determinadas.
El marketing aplicado a la industria farmacéutica
Como sucede con el marketing de consumo masivo y el industrial, el marketing farmacéutico también incorpora estrategias de comunicación, técnicas de venta y muchos otros elementos que corresponden a la ecuación general de un plan de comercialización ymarketing, como siempre partiendo de un análisis del mercado y sus necesidades, del sector, y las respuestas y comportamientos de los consumidores.
El marketing farmacéutico es un sistema total de actividades que incluye un conjunto de procesos mediante los cuales se identifican las necesidades particulares de un grupo de individuos y las comunes de una gran población. Estas acciones en su mayoríatienen como target, o mercado meta, a los profesionales facultados para prescribir, farmacias, entidades de salud y pacientes (medicamentos de venta libre).
Si algo caracteriza el sector farmacéutico es, su especificidad, entendiendo como tal el dominio de unas características que les son propias, es decir, no compartidas con ningún otro sector. Las cuales, además, vienen definidas por una elevadacarga de contenido científico, lo que en conjunto hace de este sector un territorio especial, con unas reglas del juego diferentes de las del resto, en las que el rigor científico, la objetividad y la ética son básicos, dado el elevado nivel de regulaciones a que se ve sometido.
Todo lo expuesto condiciona de una manera significativa el marketing a seguir en este campo y las estrategias adesarrollar, derivadas de aquél. En efecto, no todo aquello que es válido en otros sectores lo es en éste, y son trascendentes los aspectos específicos que este sector plantea y que determinan su particular forma de funcionar, es decir, su “modus operandi” o mecánica operativa.
Podemos decir entonces que, el marketing farmacéutico es un área de especialización del marketing que busca hacer llegar susproductos no solo a los pacientes que los necesitan, sino a los médicos que atienden consultas y tienen que prescribir medicamentos, hospitales, centros médicos y cualquier establecimiento que ofrezca servicios de sanidad. Juega un rol primordial para la venta de medicamentos hoy en día donde los laboratorios compiten arduamente en colocar sus productos y obtener la preferencia de los especialistas enla salud.
Ese es el objetivo del marketing farmacéutico: permitir que se construya una red entre los laboratorios y los diferentes niveles de consumo. Así, las frecuentes innovaciones logran ver la luz del mercado y benefician a quienes las requieren.
Allí y de este modo es como se exhibe la magia y la avanzada técnica el marketing farmacéutico, que logra un correcto flujo del canal de...