Influencia sociale

Influencia Social
Los hombres son individuos sociales: no sólo hablan para expresar su conocimiento, deseos y sentimientos, no sólo registran pasivamente lo que otros dicen, sino que, sobre todo,hacen que la comunicación tenga lugar en una interacción social donde el oyente, mediante la comunicación, pretende ser influido de alguna manera por el hablante.
Queremos que el oyente sepa lo quenosotros sabemos, pero además queremos que haga lo que decimos. Pedimos, ordenamos y recomendamos. Al emitir un texto realizamos un acto social. Felicitamos, saludamos o culpamos. En caso de queostentemos una autoridad, un papel o una función especial, también podemos acusar, absolver, bautizar o detener con una actuación lingüística.
Diariamente asistimos a múltiples procesos de influenciasocial, por ejemplo, al levantarnos podemos persuadir a alguien para que nos prepare el desayuno, o alguien tratará de vendernos un producto en la calle, o es posible que le hayamos pedido a un compañeroque nos preste sus apuntes. Pero la maquina de persuasión va más lejos de estos procesos de influencia en los que la interacción es cara a cara.
La intención de influir, va dirigida siempre aconseguir un cambio en la conducta de los otros, individuos o grupos. Algunas veces está claro que el objetivo es seguir un comportamiento concreto como, que nos preparen el desayuno. Otras veces se pretendeincidir sobre las actitudes como en el caso de un anuncio de la naturaleza, con el propósito de modificar una serie de conductas en el futuro, como podría ser: ahorro de energía, reciclado de basura,etc.
Los intentos de influencia se pueden dar en procesos cara a cara o a través de los medios de comunicación.
La comunicación interpersonal o cara a cara se caracteriza porque la interacción esbidireccional y dialéctica. El agente de influencia y su blanco intervienen al mismo tiempo. El agente de influencia trata de imaginar cuáles son las representaciones que el otro tiene de la...