Información Mercadologica

TEMA: INFORMACIÓN MERCADOLOGICA


INFORMACIÓN MERCADOLOGICA
"Cada forma de arte es una combinación de talento, habilidades y suerte. El talento es tan importante en el mercadeo como en la pintura. Pero el talento sin habilidades naufragará. Así que es importante aprender las básicas habilidades como la atención en los avisos de prensa, la generación de respuesta en el mercadeo directo, o lamedición del éxito en las Webs.. Y por supuesto, se requiere una importante dosis de suerte. Tener un buen producto, un mercado en crecimiento y un claro diferenciador para posicionarse, es suerte.
Ninguna disciplina puede trabajar sin algunas restricciones y en especial cuando se involucran personas, se requiere mucho tacto en su manejo.
Mercadeo es la administración del proceso para asegurar lasatisfacción de las necesidades de los clientes, y obtener un beneficio en la interacción. Mercadeo es visto como un arte el 99% del tiempo. El buen mercadeo es una ciencia como cualquier otra función de negocio. Cuando se mira solo como un arte (sin medir los resultados, y sin contar con procesos documentados), puede imaginarse, dirigir una planta manufacturera sin procesos y mediciones? Porquémercadeo debe ser diferente.

ANÁLISIS ESTRATÉGICO
El término estrategia proviene del latín "strategía" y este del griego "strategeia" que significa "el arte de dirigir las operaciones militares.
Por su parte, y en términos generales, la estrategia de mercadotecnia es un tipo de estrategia que presenta el enfoque mercadotécnico general que se utilizará para lograr los objetivos demercadotecnia que se ha propuesto la empresa o unidad de negocios. "1
Definición de Estrategia de Mercadotecnia:
* "A criterio de Jerome McCarthy y William Perreault (autores del libro "Marketing Planeación Estratégica"), la estrategia de mercadotecnia "es un tipo de estrategia que define un mercado meta y la combinación de mercadotecnia relacionada con él. Se trata de una especie de panorama generalsobre el modo de actuar de una empresa dentro de un mercado2"
* Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro Fundamentos de Marketing, la estrategia de mercadotecnia es "la lógica de mercadotecnia
* con el que la unidad de negocios espera alcanzar sus objetivos de mercadotecnia, y consiste en estrategias específicas para mercados meta, posicionamiento, la mezcla de mercadotecniay los niveles de gastos en mercadotecnia"3
* "Según Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", la estrategia de mercadotecnia "comprende la selección y el análisis del mercado, es decir, la elección y el estudio del grupo de personas a las que se desea llegar, así como la creación y permanencia de la mezcla de mercadotecnia que las satisfaga

En síntesis, laestrategia de mercadotecnia es un tipo de estrategia con el que cada unidad de negocios espera lograr sus objetivos de mercadotecnia mediante: 1) La selección del mercado meta al que desea llegar, 2) la definición del posicionamiento que intentará conseguir en la mente de los clientes meta, 3) la elección de la combinación o mezcla de mercadotecnia con el que pretenderá satisfacer las necesidades odeseos del mercado meta y 4) la determinación de los niveles de gastos en mercadotecnia."4

"Elementos de la Estrategia de Mercadotecnia.

Analizando las anteriores definiciones, se pueden visualizar cuatro elementos "clave" que componen la estructura básica de la estrategia de mercadotecnia:


1. El mercado meta: Se refiere a un grupo bastante homogéneo de clientes a quienes unacompañía determinada quiere atraer"5

2. "El posicionamiento: Consiste en hacer que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable, en relación con los productos de la competencia, en las mentes de los consumidores meta"


3. La combinación de mercadotecnia: Son las variables (producto, plaza, precio y promoción) que una empresa combina y controla para

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