INFORME EJECUTIVO

INFORME EJECUTIVO PROYECTO DE VIABILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA ORGANIZACIÓN ENFOCADA A PRESTAR ASESORÍAS EN COMERCIALIZACIÓN CON EL FIN DE OPTIMIZAR SU ACTIVIDAD COMERCIAL MEDIANTE LA SISTEMATIZACIÓN DE SUS PROCESOS DE VENTAS, DIRIGIDA A LAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS DE LOS DISTINTOS SECTORES DE LA ECONOMÍA COLOMBIANA







Autores:
Hugo Alberto Albán Castaño
Pedro Fajardo FlórezSERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAGE- SENA
TECNOLOGIA EN GESTION DE MERCADOS
CALI – COLOMBIA
Marzo de 2015

TABLA DE CONTENIDO

1 INTRODUCCION 3
2 OBJETIVOS DEL PROYECTO 4
2.1 Objetivo General 4
2.2 Objetivos Específicos 4
3 DESARROLLO DEL INFORME 5
3.1 ¿Qué se Proyecta Hacer? 5
3.1.1 Técnicas de recolección de datos. 5
3.1.2 Instrumentos de recolección de la información: 5
3.2 Que Recursos seUtilizaran 6
3.3 Fuentes De Información Que se Recurrieron 6
4 RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN 7
4.1 Análisis del sector 7
4.1.1 Competencia 8
4.1.2 Producto – servicio 9
5 CONCLUSIONES 12
6 BIBLIOGRAFÍA 13



1 INTRODUCCION

Las Pymes son organizaciones económicas que desarrollan actividades industriales, comerciales y de servicios que combinando capital, trabajo y medios productivos obtienen un bien oservicio que se destina a satisfacer diversas necesidades para un sector y un mercado determinado.
Es indiscutible el importante papel que cumplen en el desarrollo de algunas economías del mundo, y en particular en la nuestra, la microempresa, las pequeñas y medianas empresas. Estas aparecen como motor de crecimiento y fuente de empleo en países de la envergadura económica de Japón o Alemania, porcitar sólo algunos ejemplos.
En Colombia, la microempresa, las pequeñas y medianas empresas representan al menos el 90% del parque empresarial nacional, generan el 73% del empleo y aportan el 53% de la producción bruta de los sectores industrial, comercial y de servicios (ANIF, 2013). De igual manera, representan el 31% de la inversión neta del país y participan con el 33% de las exportaciones,según datos suministrados por el DANE.
Este panorama las lleva a convertirse en actores fundamentales en el contexto económico nacional por la generación de empleo, mejor distribución ingreso, su participación en el conjunto de la agroindustria, industria manufacturera y de servicios, por la flexibilidad laboral y capacidad de adaptación y aprendizaje, lo cual demuestra su importancia y su granpotencial de crecimiento
Dada su relevancia, entidades gubernamentales y no gubernamentales han puesto en marcha programas que apoyan y fortalecen permanentemente su aspecto productivo, financiero, comercial o de mercadeo y exportador, entre ellas: Proexport a través del programa Expo pyme, Sena, Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, Bancoldex, Fundes, Acopi, entre otros.
A pesar del apoyoestatal brindado y reconociendo el aporte de las Mi pymes al desarrollo del país, éstas también enfrentan grandes y variadas dificultades externas, entre las que se pueden destacar las desigualdades en las oportunidades de expansión y exportación de sus bienes, las relaciones con el Estado, las imperfecciones del mercado, que las colocan en desventaja respecto a la gran empresa para aprovisionarse defactores de producción, como capital, tecnología, información sobre oportunidades de negocios de diversa índole, la obtención de recursos y su financiamiento, entre otros.
A nivel interno se registran serias falencias que obstaculizan su desarrollo, entre las que se destacan: la concentración del poder y falta de delegación de funciones, la tecnología aún incipiente, la falta de planeación acorto, mediano y largo plazo, los canales informales de comunicación y la deficiente administración de medios de comercialización.


2 OBJETIVOS DEL PROYECTO

2.1 Objetivo General

Desarrollar un proyecto de viabilidad para la creación de una organización enfocada a prestar asesorías en comercialización con el fin de optimizar su actividad comercial mediante la sistematización de sus procesos de...