Informe final programa markstrat para llegar primero

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MEMORIA EMPRESA U JUEGO DE NEGOCIOS

2009


25/11/2009


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Equipo de trabajo
El equipo de trabajo, que se compone de 6 integrantes, se divide en 3 secciones: marca, proyectos, y operaciones, respectivamente:
·         Área de marca (brand management): esta área se dedicará principalmente a analizar lainformación referente a intenciones de compra, compras reales, cuotas de mercado, en unidades, puntos de venta, etc. Con el objetivo de determinar la publicidad que se le aplicará a cada producto y para cada segmento, y las fuerzas de venta, dependiendo de la proporción de las ventas.
Ø  Integrantes: Felipe González, Alexis Apablaza
·         Área de proyectos: este segmento se dedicará a lacotización de proyectos, a la evaluación, y en el caso que el paso anterior nos proyecte una rentabilidad, a la ejecución de los mismos. Maneja la parte de I+D en la empresa, y se preocupa de analizar los atributos percibidos por los clientes (obtenidos de los estudios de mercado) con el fin de evaluar y definir los cambios de atributos del proyecto en caso que así lo fuera necesario.
Ø  Integrantes:Germán Larraín, Romualdo Rivera
·         Área de operaciones: este grupo se encargará principalmente de estimar la demanda de cada uno de los productos, teniendo en cuenta los niveles de inventario, define producción de los períodos, e idea estrategias para minimizar las pérdidas y optimizar nuestro proceso productivo.
Ø  Integrantes: Gabriel Campos, Julia Döser-------------------------------------------------
Misión, Visión y Objetivos
Misión
Desarrollar artículos tecnológicos, en dos enfoques, uno de elite, y otro de calidad confiable y precio accesible, con el fin de lograr el mayor alcance para satisfacer de manera óptima las necesidades de los clientes de Markstratland.
Visión
Ser líder del mercado, y percibidos como favoritos por los clientes, en cada uno de los segmentos enque se esté compitiendo como empresa, y en las respectivas líneas de productos a las que se está dando el enfoque.
Objetivos
* Obtener el mayor  SPI en comparación a la competencia.
* Lograr las mayores participaciones de mercado, en porcentaje, en nuestros segmentos.
* Ser capaces de predecir los cambios del entorno, considerando un mercado dinámico.-------------------------------------------------
Declaración de la estrategia
La Firma U vela por obtener productos altamente personalizados a los diferentes segmentos, adecuándonos tanto a los segmentos propiamente tal, como a los cambios de percepción que los mismos vayan presentando.
Dada la ventaja de contar con alto ROI (Retunr over inversion), y de contar con un alto SPI (Stock Price Index), nos permite estar bienposicionados desde el punto de vista de la empresa y de la industria. Por lo tanto, tenemos credibilidad ante nuestros clientes, los cuales perciben que producimos productos personalizados para cada segmento, por lo cual nuestro modus operandi será invertir en Investigación y Desarrollo, y generar proyectos que permitan sacar productos nuevos para satisfacer la demanda personalizada insatisfecha,además de proyectos que modifiquen los atributos de nuestros productos lanzados, ajustándose también al entorno dinámico de los segmentos y a los cambios en sus gustos y preferencias, por lo cual debemos tener capacidad y solvencia para cambiar nuestro status quo en caso que el mercado lo requiera.
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Indicadores
Fuera de los indicadoresexplícitos en el programa, no fijaremos en indicadores de desempeño que reflejen la mejora en nuestros fuertes, que serían el alto SPI, el alto ROI, y la capacidad de generar demanda:
* Indicador de spi = SPI t / SPI t-
* Indicador de roi = ROI t / ROI t-1
* Indicador de demanda = Valor absoluto (Demanda proyectada – Demanda real)
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Carta a...
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