Informe Pericial Contable
Páginas: 85 (21062 palabras)
Publicado: 4 de febrero de 2013
[pic]
José Alberto Calderón Morate
Tesina 8247
INDICE
1. PRESENTACIÓN pag.4
1.1 Presentación pag.5
1.2 Objetivos pag.6
2. EMPRESA pag.7
2.1 Histórico de la empresa pag.8
2.2Organigrama de la empresa pag.20
2.3 Red comercial orientada al cliente pag.26
3. PRODUCTO pag.37
3.1 Producto pag.38
3.2 Calidad pag.45
3.3 Diseño pag.46
4. DECISIÓN DE APERTURA A NUEVOS
MERCADOS pag.47
4.1 Decisión de apertura a nuevos mercados pag.48
5. TOMA DE CONTACTO pag.51
5.1 Feria pag.52
6. FORMADE ENTRADA EN EL MERCADO pag.60
6.1 Forma de entrada en el mercado pag.61
7. ESTUDIO DE MERCADO pag.62
7.1 Análisis del mercado pag.63
7.2 Encuesta pag.68
7.3 Mercado mejicano del mueble pag.86
8. CONTACTO CON EL DISTRIBUIDOR pag.88
8.1 Contacto con el distribuidor pag.89
9. PAÍS pag.90
10. ARCHIVADORES pag.111
11. MARKETING MIXpag.115
11.1 Política de productos pag.116
11.2 Política de distribución pag.117
11.3 Política de comunicación pag.118
11.4 Política de precios pag.119
12. EMBALAJE pag.120
12.1 El embalaje pag.121
13. TRANSPORTE SEGURO pag.123
13.1 El transporte pag.124
13.2 Seguro pag.126
13.3 Ruta Marítima pag.129
14. CONTRATODE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL Y OPERATIVA DE
LA EXPORTACIÓN pag.131
14.1 Contrato de compraventa internacional pag.132
15. DOCUMENTACIÓN pag.136
15.1 Documentación y pasos de la operación pag.137
16. BIBLIOGRAFÍA pag.139
16.1 Bibliografía pag.140
1. PRESENTACIÓN
1.1 PRESENTACIÓN
Larealización de este trabajo ha sido desarrollada por un integrante del departamento de marketing de la empresa OFICAL, S.A.
Dicho integrante es:
- José Alberto Calderón Morate
La finalidad de este trabajo es ampliar el radio de actuación de nuestra empresa mediante una operación de exportación.
Uno de los principales motivos de discusión en las primeras fases de esteproyecto, ha sido llegar a un acuerdo común sobre el producto y el país en el que está basado este trabajo.
La elección del producto y país viene detallada a lo largo de todo el proyecto junto con la documentación necesaria para una correcta operación comercial.
1.2 OBJETIVOS
- Darnos a conocer en el Mercado Latino con la firma OFICAL, S.A.
- Conseguir introducir elproducto en el mercado resultante del estudio de mercado.
- Alcanzar una Cuota de mercado razonable.
- Mantener las relaciones comerciales e incluso aumentarlas.
2. EMPRESA
2.1 HISTÓRICO DE LA EMPRESA
1.962: Creación de OFICAL en Vitoria como empresa dedicada a la fabricación de piezas para el automóvil. La empresase instala en un pequeño taller en el centro de la ciudad.
1.964: OFICAL decide centrar sus esfuerzos en las nuevas oportunidades que ofrecía el mercado de mobiliario, fabricando inicialmente archivadores.
OFICAL participa por primera vez en una Feria en Bilbao, exponiendo la Línea K, una de las líneas que marcó un hito en la historia de OFICAL.
1.966: Se firma un acuerdo de fabricación –distribución de los productos de la casa PARMA ANTONIO & FIGLI (Italia).
En este período, la empresa se instala en el polígono industrial de Betoño y empieza a comercializar productos de diseño y concepción propios.
1.968: Creación de las tres primeras Delegaciones: Madrid, Bilbao y Vitoria. Dos años más tarde se fundará la delegación de Valencia.
1.972: Creación de la Línea BRIO,...
José Alberto Calderón Morate
Tesina 8247
INDICE
1. PRESENTACIÓN pag.4
1.1 Presentación pag.5
1.2 Objetivos pag.6
2. EMPRESA pag.7
2.1 Histórico de la empresa pag.8
2.2Organigrama de la empresa pag.20
2.3 Red comercial orientada al cliente pag.26
3. PRODUCTO pag.37
3.1 Producto pag.38
3.2 Calidad pag.45
3.3 Diseño pag.46
4. DECISIÓN DE APERTURA A NUEVOS
MERCADOS pag.47
4.1 Decisión de apertura a nuevos mercados pag.48
5. TOMA DE CONTACTO pag.51
5.1 Feria pag.52
6. FORMADE ENTRADA EN EL MERCADO pag.60
6.1 Forma de entrada en el mercado pag.61
7. ESTUDIO DE MERCADO pag.62
7.1 Análisis del mercado pag.63
7.2 Encuesta pag.68
7.3 Mercado mejicano del mueble pag.86
8. CONTACTO CON EL DISTRIBUIDOR pag.88
8.1 Contacto con el distribuidor pag.89
9. PAÍS pag.90
10. ARCHIVADORES pag.111
11. MARKETING MIXpag.115
11.1 Política de productos pag.116
11.2 Política de distribución pag.117
11.3 Política de comunicación pag.118
11.4 Política de precios pag.119
12. EMBALAJE pag.120
12.1 El embalaje pag.121
13. TRANSPORTE SEGURO pag.123
13.1 El transporte pag.124
13.2 Seguro pag.126
13.3 Ruta Marítima pag.129
14. CONTRATODE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL Y OPERATIVA DE
LA EXPORTACIÓN pag.131
14.1 Contrato de compraventa internacional pag.132
15. DOCUMENTACIÓN pag.136
15.1 Documentación y pasos de la operación pag.137
16. BIBLIOGRAFÍA pag.139
16.1 Bibliografía pag.140
1. PRESENTACIÓN
1.1 PRESENTACIÓN
Larealización de este trabajo ha sido desarrollada por un integrante del departamento de marketing de la empresa OFICAL, S.A.
Dicho integrante es:
- José Alberto Calderón Morate
La finalidad de este trabajo es ampliar el radio de actuación de nuestra empresa mediante una operación de exportación.
Uno de los principales motivos de discusión en las primeras fases de esteproyecto, ha sido llegar a un acuerdo común sobre el producto y el país en el que está basado este trabajo.
La elección del producto y país viene detallada a lo largo de todo el proyecto junto con la documentación necesaria para una correcta operación comercial.
1.2 OBJETIVOS
- Darnos a conocer en el Mercado Latino con la firma OFICAL, S.A.
- Conseguir introducir elproducto en el mercado resultante del estudio de mercado.
- Alcanzar una Cuota de mercado razonable.
- Mantener las relaciones comerciales e incluso aumentarlas.
2. EMPRESA
2.1 HISTÓRICO DE LA EMPRESA
1.962: Creación de OFICAL en Vitoria como empresa dedicada a la fabricación de piezas para el automóvil. La empresase instala en un pequeño taller en el centro de la ciudad.
1.964: OFICAL decide centrar sus esfuerzos en las nuevas oportunidades que ofrecía el mercado de mobiliario, fabricando inicialmente archivadores.
OFICAL participa por primera vez en una Feria en Bilbao, exponiendo la Línea K, una de las líneas que marcó un hito en la historia de OFICAL.
1.966: Se firma un acuerdo de fabricación –distribución de los productos de la casa PARMA ANTONIO & FIGLI (Italia).
En este período, la empresa se instala en el polígono industrial de Betoño y empieza a comercializar productos de diseño y concepción propios.
1.968: Creación de las tres primeras Delegaciones: Madrid, Bilbao y Vitoria. Dos años más tarde se fundará la delegación de Valencia.
1.972: Creación de la Línea BRIO,...
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