Informe

Índice de contenido
Portada
Resumen
Capítulo 1.  Introducción
• 1.1 Planteamiento del problema
• 1.2 Objetivo general
• 1.3 Objetivos específicos
• 1.4 Justificación
• 1.5Alcances
• 1.6 Limitaciones
• 1.7 Organización del estudio
Capítulo 2.  Marco Teórico
• 2.1 Introducción
• 2.2 Principios de Mercadotecnia
• 2.3 Ventas Directas
• 2.4Mercadotecnia por Multiniveles una forma específica de ventas directas
• 2.5 Modelo Sugerido
Capítulo 3.  Metodología
• 3.1 Proceso de Investigación
• 3.2 Necesidades de Información• 3.3 Tipos de Investigación
• 3.4 Diseño de la Investigación
• 3.5 Selección de la Muestra
• 3.6 Recolección de Datos
• 3.7 Presentación de Datos
Capítulo 4.  Resultados
•4.1 Análisis de Resultados
• 4.2 Informa de Hallazgos
Capítulo 5.  Estrategia de Venta Directa por Multiniveles
• 5.1 Análisis Situacional
• 5.2 Objetivos
• 5.3 Grupo Meta
•5.5 Estrategia
• 5.6 Acciones
• 5.7 Calendario de acciones
Capítulo 6.  Conclusiones y Recomendaciones
Referencias
Anexo 1. Discusión de los participantes
Anexo 2. CuestionariosAnexo 3. Manual para Socias
Anexo 4. Manual para Líderes
Anexo 5. Manual de capacitación
anterior




Resumen

En un mundo globalizado las empresas se esfuerzan por tener una mayor participación enel mercado, lo que origina el desarrollo de estrategias de distribución y técnicas de venta que refuercen los objetivos económicos de los negocios. Por esta razón, las medianas empresas en Méxicobuscan aplicar métodos que fortalezcan su relación con el cliente por medio de sistemas de ventas y distribución eficaces.
Para el caso de estudio de esta investigación, Industrias d´Vallie, se tiene lanecesidad de profesionalizar el sistema de venta directa; reforzando el equipo de ventas en una estructura de multiniveles. Estructura que se espera cumpla con las expectativas de los consumidores...