Ing Finanzas
Páginas: 48 (11790 palabras)
Publicado: 20 de noviembre de 2012
|Marketing y Comercialización |
|Marketing Estratégico |
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| El marketing estratégico es el elemento que define y encuadra las líneas |
|maestras de comunicación y comercialización de la empresa,para aprovechar las |
|oportunidades del mercado. |
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|Fabián Podestá |
|10/10/2012 |
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Índice
CONCEPTO DE MARKETING ESTRATEGICO 2
LA FUNCION DEL MARKETING EN LA ECONOMIA 5
TIPOS DE COMPORTAMIENTO ETICO 6
PROCESO DE COMPRA DEL CLIENTE INDUSTRIAL 7
EVOLUCIÓN DEL MERCADO DE REFERENCIA 10
5 FUERZAS DE PORTER 15
RIESGOS DE UNA ESTRATEGIA BASADA EN DIFERENCIACIÓN 22
OBJETIVOSDE DESARROLLO INTERNACIONAL 27
COMPONENTES DE CALIDAD DE UN SERVICIO 28
CRITERIOS CUANTITATIVOS DE ELECCIÓN DE LOS MEDIOS 39
Concepto de marketing estratégico
El marketing estratégico es el elemento que define y encuadra las líneas maestras de comunicación y comercialización de la empresa, para aprovechar las oportunidades delmercado.
Traza los objetivos y los caminos que luego deberán seguir las tácticas de marketing (marketing operativo) en aras de lograr un mayor resultado con la menor inversión y esfuerzo, definiendo el posicionamiento de la empresa frente al mercado elegido para ser destinatario de las acciones de comunicación y venta.
Dentro de desarrollo de la estrategia de marketing se integranactividades como:
Conocer las necesidades (problemas) y deseos actuales y futuros de los clientes, Identificar diferentes grupos de posibles consumidores y prescriptores en cuanto a sus gustos y preferencias o segmentos de mercado.
Valorar el potencial e interés de esos segmentos, atendiendo a su volumen, poder adquisitivo, competencia o grado de apremio en querer resolver el problema o colmarel deseo.
Definir el "Avatar" o "buyer persona"
Teniendo en cuenta las ventajas competitivas de la empresa, orientarla hacia oportunidades de mercado, desarrollando un plan de marketing periódico con los objetivos de posicionamiento buscados.
El marketing operativo es la puesta en práctica de la estrategia de marketing y del plan periódico a través de las variables de marketing mix:producto, precio, promoción y punto de venta o distribución.
MARKETING ESTRATÉGICO - OBJETIVO.- un análisis sistemático y permanente de las necesidades del mercado y el desarrollo de conceptos de productos rentables destinados a unos grupos de compradores específicos y que presentan cualidades distintivas que les diferencien de los competidores inmediatos, asegurando así al productoruna ventaja competitiva duradera y defendible.
MARKETING OPERATIVO - OBJETIVO.- La organización de estrategias de venta y de comunicación cuyo objetivo es dar a conocer y valorar a los compradores potenciales las cualidades distintivas reivindicadas por los productos ofrecidos, reducen los costos de prospección de los compradores, este es su papel.
MARKETING.- Es el proceso social orientadohacia la satisfacción de las necesidades y deseos de individuos y organizaciones, por la creación y el intercambio voluntario y competitivo de productos y servicios generadores de utilidades.
MARKETING OPERATIVO.- Es una gestión voluntarista de conquista de los mercados existentes, cuyo horizonte de acción se sitúa en el corto y medio plazo, se apoya en los medios tácticos basados en la...
|Marketing Estratégico |
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| El marketing estratégico es el elemento que define y encuadra las líneas |
|maestras de comunicación y comercialización de la empresa,para aprovechar las |
|oportunidades del mercado. |
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|Fabián Podestá |
|10/10/2012 |
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Índice
CONCEPTO DE MARKETING ESTRATEGICO 2
LA FUNCION DEL MARKETING EN LA ECONOMIA 5
TIPOS DE COMPORTAMIENTO ETICO 6
PROCESO DE COMPRA DEL CLIENTE INDUSTRIAL 7
EVOLUCIÓN DEL MERCADO DE REFERENCIA 10
5 FUERZAS DE PORTER 15
RIESGOS DE UNA ESTRATEGIA BASADA EN DIFERENCIACIÓN 22
OBJETIVOSDE DESARROLLO INTERNACIONAL 27
COMPONENTES DE CALIDAD DE UN SERVICIO 28
CRITERIOS CUANTITATIVOS DE ELECCIÓN DE LOS MEDIOS 39
Concepto de marketing estratégico
El marketing estratégico es el elemento que define y encuadra las líneas maestras de comunicación y comercialización de la empresa, para aprovechar las oportunidades delmercado.
Traza los objetivos y los caminos que luego deberán seguir las tácticas de marketing (marketing operativo) en aras de lograr un mayor resultado con la menor inversión y esfuerzo, definiendo el posicionamiento de la empresa frente al mercado elegido para ser destinatario de las acciones de comunicación y venta.
Dentro de desarrollo de la estrategia de marketing se integranactividades como:
Conocer las necesidades (problemas) y deseos actuales y futuros de los clientes, Identificar diferentes grupos de posibles consumidores y prescriptores en cuanto a sus gustos y preferencias o segmentos de mercado.
Valorar el potencial e interés de esos segmentos, atendiendo a su volumen, poder adquisitivo, competencia o grado de apremio en querer resolver el problema o colmarel deseo.
Definir el "Avatar" o "buyer persona"
Teniendo en cuenta las ventajas competitivas de la empresa, orientarla hacia oportunidades de mercado, desarrollando un plan de marketing periódico con los objetivos de posicionamiento buscados.
El marketing operativo es la puesta en práctica de la estrategia de marketing y del plan periódico a través de las variables de marketing mix:producto, precio, promoción y punto de venta o distribución.
MARKETING ESTRATÉGICO - OBJETIVO.- un análisis sistemático y permanente de las necesidades del mercado y el desarrollo de conceptos de productos rentables destinados a unos grupos de compradores específicos y que presentan cualidades distintivas que les diferencien de los competidores inmediatos, asegurando así al productoruna ventaja competitiva duradera y defendible.
MARKETING OPERATIVO - OBJETIVO.- La organización de estrategias de venta y de comunicación cuyo objetivo es dar a conocer y valorar a los compradores potenciales las cualidades distintivas reivindicadas por los productos ofrecidos, reducen los costos de prospección de los compradores, este es su papel.
MARKETING.- Es el proceso social orientadohacia la satisfacción de las necesidades y deseos de individuos y organizaciones, por la creación y el intercambio voluntario y competitivo de productos y servicios generadores de utilidades.
MARKETING OPERATIVO.- Es una gestión voluntarista de conquista de los mercados existentes, cuyo horizonte de acción se sitúa en el corto y medio plazo, se apoya en los medios tácticos basados en la...
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