Ing. en finanzas

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CuARtA OPCIóN: SER DIfERENtE
la solución para las empresas es buscar alternativas allí donde nadie las ve y construir ideas innovadoras para llegar al éxito
eguramente usted habrá escuchado en reiteradas ocasiones expresiones como: “Son las ideas locas las que mueven el mundo” o “Los locos viven inventando mundos y los cuerdos viven en mundos inventados”. Sin duda, estas frasesnos son familiares y aunque a momentos
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nos parezcan absurdas e incomprensibles, son una realidad. De hecho, Kahian Krippendorff, uno de los máximos exponentes en estrategia empresarial que dictó una conferencia-taller en Quito como parte del programa

Executive Training 2012 de Corporación Ekos, develó que las personas que tienen ideas descabelladas y observanoportunidades donde otros simplemente no las ven son aquellos visionarios que se adelantan para estar por encima de su competencia.

Y son los llamados out thinkers quienes cumplen con este perfil. Su característica primordial es que piensan diferente y hacen de ello su fortaleza; no se fijan solamente en un punto en específico sino en todo lo que les rodea. El proceso a seguir para lograrlo es imaginar,seccionar, expandir, analizar y vender ideas y, aunque suene extraño, no todas las personas logran ser creadoras, sin embargo, la elección de serlo o no es una decisión personal. Probablemente en algunas ocasiones usted ha pasado por momentos difíciles en su empresa o a nivel personal y ha determinado que la única solución que tiene es escoger una de tres opciones: ir a casa, esperar o enfrentar elproblema. En ese sentido, la lógica dura sería enfrentar el problema pero Krippendorff hace una reflexión y nos evoca a repensar que hay una Cuarta Opción, que es la que eligen los ganadores. Ellos son quienes buscan alternativas innovadoras y utilizan esta diferenciación como una estrategia para llegar al éxito. Usted se preguntará cómo funciona esta opción. La respuesta es simple: mientras unaspersonas buscan productos o servicios nuevos que se pueden implementar en el mercado a través de “ideas locas”, la competencia hace caso omiso a sus competidores porque considera que esas ideas nunca se van a ejecutar por lo disparatadas que parecen. Es en ese momento en que la Cuarta Opción triunfa, “primero ellos te ignoran, después

se ríen de ti y después, tú ganas”, dijo Mohandas Gandhi enuna de sus frases célebres. Asimismo, Krippendorff afirmó, “cuando ellos se rían de usted por hacer algo diferente, usted estará haciendo un nuevo patrón para cambiar al mundo. Esta es la única manera de triunfar y es el truco”, mencionó. Y agregó, “mientras tanto usted habrá ganado mercado por el impacto de su producto, al cual seguramente la competencia deseará copiar y de hecho lo hará, peropara cuando despierten y reaccionen, en aproximadamente 10 o 15 años, este producto ya no tendrá el mismo valor que tuvo en un inicio. Y usted se habrá convertido en un out thinker”. Para determinar el valor de una empresa y crear Cuartas Opciones en varias áreas del negocio es necesario tomar en cuenta las ocho dimensiones que recomienda Kripendorff para ser eficiente. Las ocho dimensionesPosición: es imprescindible conocer cómo se encuentra la empresa; cuáles son las debilidades y fortalezas y cómo la competencia la ubica en el mercado. Precio: el valor de los productos puede ser diferente al de la competencia. El costo mensual, anual o por medio de membresías no implica necesariamente que sea más caro o barato. Producto: se refiere a la patente o marca registrada del producto.

KaiHaNKrippENDorFF ExPOSITOR Especialista en estrategia, ex consultor de Mckinsey, y autor de tres libros de estrategia de negocios: the art of the advantage, Hide a dagger behind your smile y the Way of innovation. las publicaciones demuestran que el profesor Krippendorff lleva más de una década estudiando el conflicto corporativo con el propósito de brindar respuestas a los problemas empresariales....
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