INGENIERA COMERCIAL

Modelo Canvas

Un modelo de negocio describe la lógica de cómo una organización crea, entrega, y captura valor. Según el autor, un modelo de negocio consiste en nueve elementos: 
Clientes: Los grupos de personas a los cuales se quieren ofrecer el producto/servicio. Son la base del negocio, así que se deben conocer perfectamente.
Propuesta de valor: Trata del “pain statement” quesolucionamos para el cliente y cómo le damos respuesta con los productos y/o servicios la iniciativa. Explica el producto/servicio que se ofrece a los clientes
Canales de distribución: Se centra en cómo se entrega la propuesta de valor a los clientes (a cada segmento). Es Determinar cómo comunicarnos, alcanzar y entregar la propuesta de valor a los clientes.
Relaciones con los clientes: uno de los aspectosmás críticos en el éxito del modelo de negocio y uno de los más complejos de tangibilizar. Existen diferentes tipos de relaciones que se pueden establecer son segmentos específicos de clientes
Fuentes de ingresos: Representan la forma en que en la empresa genera los ingresos para cada cliente. La obtención de ingresos puede ser directa o indirecta, en un solo pago o recurrente 
Recursos claves:Se describen los recursos más importantes necesarios para le funcionamiento del negocio, así como tipo, cantidad e intensidad
Actividades clave: Para entregar la propuesta de valor se deben desarrollar una serie de actividades claves internas (procesos de producción, marketing,..)
Alianzas Claves: Se definen las alianzas necesarias para ejecutar el modelo de negocio con garantías, quecomplementen las capacidades y optimicen la propuesta de valor: la co-creación es imprescindible hoy en día en los negocios
Estructura de costes: Describe todos los costes en los que se incurren al operar el modelo de negocio. Se trata de conocer y optimizar las costes para intentar diseñar un modelo de negocio sostenible, eficiente y escalable

PASOS MODELO CANVAS
1. Iniciativa

Emprender esconvertir una idea en un proyecto que aporte valor a uno mismo y a la sociedad, de manera que se consigan unos resultados económicos y sociales sostenibles en el tiempo. El primer paso es someter tu idea primigenia a una reflexión que te impulse a definir claramente sobre un papel cuál es el objetivo, a quién va destinada la idea y con qué recursos la llevarás a cabo. Para ello, dispones de herramientassencillas que te ayudan a hacer crecer la idea (técnicas de creatividad) y sobre todo, a hacerla “aterrizar” en un lienzo que te permita tener una foto general, como puede ser el Business Model Canvas, un Plan de Empresa o los ejercicios de Valorización: ¿Estás resolviendo un problema y habrá alguien interesado en tu solución? Este paso te ayudará a concretar al máximo qué sabes hacer y qué teapasiona realmente, qué quieres conseguir, y de qué recursos (humanos, financieros, materiales) te dotarás para llegar a tu objetivo. En esta fase hay que estar abiertos a un máximo de ideas y aprender, aprender, aprender.

Creatividad: Esta etapa se centra en la transformación de esas inquietudes innovadoras, personales, empresariales en ideas que generan y aportan valor en diferentes ámbitos ysectores.
2. Modelo Canvas: El Business Model Generation parte de la idea generada en la fase de creatividad para la definición y creación de un modelo de negocio que tiene en cuenta todos sus elementos e interacciones entre los mismos.
3. Valorización: Se centra en el análisis y puesta en valor de mercado la iniciativa antes de comenzar a llevarla a cabo para minimizar y mitigar posibles riesgos.4. “La creatividad se aprende igual que se aprende a leer” Sir Ken Robinson

2. Plan de Negocio

El Plan de negocio es la carta presentación y la hoja de ruta de la iniciativa emprendedora. Es conveniente plantear y elaborar el Plan con una visión y enfoque realistas
Generalmente un plan de negocio debe contemplar los siguientes aspectos:
Resumen Ejecutivo: Descripción general de los...