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Bibliografía:
Kotler, P. y Armstrong, G. (2008). Principios de marketing. España: Pearson

Eres el director de mercadotecnia de un hotel que lleva 2 años funcionando y se encuentra ubicado en unaciudad colonial. Tu propiedad se encuentra en la etapa de introducción. A partir de ello, define lo siguiente:
Determina cuáles serán los canales de comercialización que utilizarías para llevarlo ala etapa de crecimiento.
“Canal de comercialización: es el conjunto de circuitos a través de los cuales se establece la relación entre producción y consumo, a efectos de hacer disponibles los bienespara los consumidores,mediante la articulación de los distintos flujos de comercialización: de bienes, informativos,financieros, etc.”
En este caso se trata de comercializar un servicio no unproducto, por lo cual se necesita de una fuerte campaña publicitaria para dar a conocer los servicios del hotel, para esto es importante comer el tipo del mercado al cual va dirigido, es necesario saberquienes son los que mas visitan la ciudad (hombres, mujeres, parejas o familias), podría ofrecer alguna promoción como masajes o desayuno o inclusive algún descuento en las actividades que se realizan enla cuidad.
Explica cuáles serían los puntos de venta que utilizarías para la comercialización del hotel.
Conociendo con seguridad el mercado al cual va dirigido será mas fácil establecer laestrategia publicitaria, por ejemplo si su mercado es el sector de parejas entre 26 y 32 años podrá utilizar anuncios en paginas web como Facebook ofreciendo algún descuento en la habitación doble o unrecorrido por la ciudad. Sin embargo si el estudio de mercado diera como resultado que su mercado objetivo son familias de entre 36 y 42 años con al menos un hijo podría utilizar comerciales en televisióno revistas, ofertando desayuno gratis o alguna actividad recreativa para toda la familia.
Utilizando un canal de distribución corto.
Fabricante Intermediario Consumidor
Hotel Campaña...