Ingenieria ventas

PLAN DE VENTAS

Hemos decidido realizar el plan de ventas sobre la cerveza Reeb, en primer lugar destacamos nuestra ingeniería de ventas en la que nos hemos dedicado a la alimentación, que es el46% del total de nuestras ventas. Hemos decidido dejar de lado el canal horeca para poder centrarnos en nuestro objetivo en alimentación. Nuestra tabla es la siguiente:

Como podemos observar ennuestra ingeniería de ventas el número de vendedores necesarios para nuestra empresa es de 36, los cuales distribuiremos entre diferentes partes de España, según el criterio geográfico. Utilizamos estecriterio debido a que la cerveza es un producto homogéneo y por ello creemos que lo más adecuado es un criterio de segmentación por zonas.
A continuación vamos a distribuir los vendedores por lasdiferentes zonas de España:

MADRID |
| Datos | Ponderación | SUMATORIO |
Nº TIENDAS | 29% | 50% | 14,5% |
Nº HABITANTES | 19% | 20% | 3,8% |
RENTA PERSONAS | 24% | 30% | 7,2% |
| | |25,5% |

BARCELONA |
| Datos | Ponderación | SUMATORIO |
Nº TIENDAS | 23% | 50% | 11,5% |
Nº HABITANTES | 15% | 20% | 3% |
RENTA PERSONAS | 32% | 30% | 9,6% |
| | | 24,1% |

NORTE || Datos | Ponderación | SUMATORIO |
Nº TIENDAS | 16% | 50% | 8% |
Nº HABITANTES | 34% | 20% | 6,8% |
RENTA PERSONAS | 24% | 30% | 7,2% |
| | | 22% |
SUR |
| Datos | Ponderación |SUMATORIO |
Nº TIENDAS | 32% | 50% | 16% |
Nº HABITANTES | 32% | 20% | 6,4% |
RENTA PERSONAS | 20% | 30% | 6% |
| | | 28,4% |

VENDEDORES POR ZONA
MADRID | 36*25,5% | 9,18 VENDEDORES |BARCELONA | 36*24,1% | 8,67 VENDEDORES |
NORTE | 36*22% | 7,92 VENDEDORES |
SUR | 36*28,4% | 10,22 VENDEDORES |

Después de todos los cálculos hemos decidido colocar 9 vendedores en Madrid, 9 enBarcelona, 8 en Norte y 10 en Sur.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Respecto a este aspecto hemos decidido distribuir nuestro producto a través de los minoristas ya que pretendemos llegar al consumidor...