INGENIERIA

¿Cómo elaborar un Plan de
Negocio de Exportación?

David Paredes Bullon
dparedes@promperu.gob.pe
Sub Dirección de Servicios y Asistencia
Empresarial
Marzo 2011

Contenido
Servicios al exportador
Introducción
Exportación Competitiva
Plan de Negocio de Exportación
Importancia del Plan de Negocio de
Exportación
Estructura del Plan de Negocio de Exportación
Módulos PLANEXIntroducción
Servicios al exportador

Fuente: OMC- www.wto.org

Introducción
Servicios al exportador
El comercio internacional ya no son impuestos arancelarios mas es
cumplimientos de exigencias de productos a nivel de estado y a
consumidor, la eliminación de barreras a dando paso a la importancia
de las barreras para arancelarias, ello a generado el inicio de la era de
la competitividad yes por ello que las empresas peruanas deben de
estar preparadas para dicha era, la herramienta de elaboración de un
plan de negocio de exportación permitirá planificar la orientación a
las negociaciones para ser más competitivos.

Introducción
Servicios al exportador
La competitividad está presente,
los mercados cambian, las
exigencias de los consumidores
cambian, y por ello es clave quela
empresa
adapte
permanentemente estos cambios a
fin de mantener o mejorar sus
niveles de competitividad es por
ello que la generación del plan de
negocio de exportación para
nuestro caso permitirán enmarcar
la ruta al éxito empresarial.

Exportación Competitiva
Servicios al exportador
La exportación es una poderosa
actividad que permite aumentar
la rentabilidad de las empresasy, por lo tanto, la economía de
los países.
El mercado internacional es
mucho más grande que nuestro
mercado
nacional,
en
consecuencia, cada empresa
peruana puede aumentar sus
ganancias vendiendo en los
mercados extranjeros

Exportación Competitiva
Servicios al exportador
El comercio internacional está
creciendo e incrementando en
nuestra economía por lo cual
conlleva alincremento en nuestras
reservas internacionales, dentro de
las aportaciones de la balanza
comercial se observa la participación
de las PYMES en producción y
generación
de
servicios.
La
creatividad e innovación de esta, ha
alcanzado romper las fronteras y esto
se refleja en las exportaciones no
tradicionales y en los nuevos
productos que están ingresando a
mercados internacionalesExportación Competitiva
Servicios al exportador
Exportaciones 2008-2010
(valor FOB millones de dólares)
40.000,00
35.000,00

35.192,54

31.009,33

30.000,00
27.073,72

25.000,00

Seguimos en crecimiento en la
exportación generando mayor
competitividad en las empresas

20.000,00
15.000,00
10.000,00
5.000,00
2008

2009

Fuente: SUNAT

Los tratados comerciales han
permitidoingresar a mercados
más
diversos
ofreciendo
productos con valor agregado

2010

Exportaciones a los principales países
6.000,00
5.000,00
4.000,00
3.000,00
2.000,00
1.000,00
-

Fuente: SUNAT

Planal exportador Exportación
de Negocio de
Servicios
El plan de negocio de exportación
lleva la idea de negocio hacia el
ámbito internacional. Al apuntar
hacia el mercado exterior, elplan de
negocio de exportación busca qué
producto de la empresa es
seleccionado para exportar, qué país
será seleccionado como mercado
objetivo, qué modificaciones deberá
sufrir dicho producto para vencer las
exigencias del mercado, el perfil del
cliente, es decir, el consumidor, los
canales de distribución, el precio de
exportación

Planal exportador Exportación
de Negocio deServicios

El éxito de la exportación de un producto depende directamente del manejo y la
interiorización de los factores internos y externos; y de las opciones estratégicas
;
que elija la empresa.

Planal exportador Exportación
de Negocio de
Servicios
La idea del Negocio: origen
• Servicios mal ofrecidos: Cuando nos damos cuenta de la existencia de servicios o
productos demandados que...