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Tu Plan de Negocios Paso a Paso
El plan de negocios es un documento que incluye varios aspectos y objetivos para tu empresa, estrategias, estructuras, etc. Y realizar este plan de negocios es más sencillo de lo que parece.
El primer punto es:
1.- Estructura Ideológica.
En la estructura ideológica se ven temas como el nombre de la empresa, la misión, visión y ventajas competitivas,empezaremos a describir los conceptos anteriores:
1.1 Nombre de la empresa: Este debe de reflejar de manera sencilla a lo que se dedica la empresa o el servicio que otorga, lo mejor es que sea corto, fácil de pronunciar y recordar. Una vez registrado se debe de registrar ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial.
1.2 Misión: Este es el propósito de la empresa y lo que le da identidad y seconforma de 3 partes:
- Descripción de lo que hace el negocio.
-A quien va dirigido el producto y/o servicio que ofrece.
- Que lo hace diferente frente a sus competidores.
1.3 Visión: Esta es una imagen a futuro que debe inspirar a sus colaboradores, inversionistas, y público meta para llegar hasta donde se lo propone, sus características son:
-Realista con objetivos.
-Motivadora
-Clara,sencilla y fácil de comunicar.
1.4 Ventajas competitivas: Refleja los motivos por lo que tu producto o servicio tendrá éxito en el mercado.
Todos estos puntos equivalen a el Alma de la Empresa.
2.- Estructura del Entorno.
Esta sección del plan de negocios es una radiografía de la industria, también para conocer el comportamiento del sector al que pertenece tu oferta. Para empezar tu como empresanecesitas hacer un análisis FODA que este permite conocer las fuerzas y debilidades del negocio. Ósea las variables que puedes controlar.
Las variables que incluyen son:
-Fortalezas: son las características que hacen a tu empresa única y diferente.
-Oportunidades: el emprendedor debe enumerar que demanda el mercado y que podrá hacer para satisfacer esta demanda.
-Debilidades: En este punto hayque reconocer cuales son los defecto del producto y/o servicio.
-Amenazas: El empresario debe conocer muy bien el sector en donde participa, esto le permitirá detectar donde puede venir un golpe de la competencia.
Después enfócate en reconocer tu industria y mercado; empieza por esto:
-Describir tu público meta: Hazte estas preguntas ¿Quién te comprara? ¿Son hombres o mujeres?, tienes quedefinir edades, ingreso promedio, hábitos y costumbres, profesiones, etc.
-Investiga datos demográficos del mercado: Es decir, compañías líderes del sector, crecimiento a corto mediano y largo plazo. Y saber con qué frecuencia se adquiere tu producto y/o servicio.
-Estudiar competidores: Investiga el valor agregado al producto y/o servicio de la competencia, y los canales de distribución que utilizan.3. Estructura Mecánica.
En este punto se enlistan las estrategias de distribución, venta, mercadotecnia y publicidad, es decir lo que hay que hacer para lograr el éxito de la idea de negocios.
Por lo tanto tu como empresa tendrás que definir estos puntos:
-Precio de tu producto y/o servicio: Investigar el rango en el que trabajan los productos y/o servicios de tus competidores.
-Planes depago: Diseñar esquemas de crédito o pagos diferidos.
-Fuerza de ventas: Determinar el número de ventas, su perfil, habilidades requeridas para colocar tu producto y/o servicio con éxito en el mercado.
-Canales de distribución: Elegir los medios a través de los cuales tus clientes potenciales tendrán acceso a tu oferta. Y hazte las siguientes preguntas: ¿Necesitas un inventario?, ¿Requieres de unlugar para almacenar tu mercancía?, ¿Te conviene más tener un local o manejar un catálogo de internet?
-Canales de comunicación: Actualmente las empresas se apoyan de medios como radio o televisión para llegar a su público meta. Basta con conocer el perfil de tu consumidor para elegir la opción que más te convenga explotar como son:
- Spots de radio y televisión: se recomiendan para empresas...