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ESTRUCTURA DE PLAN DE NEGOCIOS

El presente documento contiene una propuesta de la estructura de un plan de negocios para ser aplicado a las organizaciones de productores atendidas por el proyectoACORDAR. En esta propuesta se definen cada uno de los aspectos que se detallarán en el documento, de tal forma que se tenga una idea general sobre la información que se recopilará. La estructura deldocumento es totalmente flexible y se ajustará de acuerdo a las necesidades y realidad de cada organización.
1. Resumen ejecutivo (1 páginas)
Resume el contenido y los principales hallazgos a lolargo del documento.
2. Descripción general del negocio (2 páginas)
En esta sección se describe brevemente las actividades principales de la organización, los productos y/o servicios que ofrece,y las ventajas comparativas y competitivas de estos. Además de la estructura administrativa y capital humano que ejecutará el plan de negocios.
3. Análisis del mercado (4 páginas)
Esta secciónestará dividida en cinco partes:
a. Caracterización y cuantificación de la demanda: descripción de los principales compradores y consumidores finales de los productos y/o servicios, su ubicacióngeográfica, preferencias de compra y volúmenes requeridos por cada cliente.
b. Análisis de principales barreras de entrada: análisis que incluirá una definición de los principales competidores,descripción de los productos sustitutos que dominan en el mercado o tienen un impacto significativo en las ventas de la organización, requisitos legales para la comercialización, estándares mínimosexigidos por los compradores actuales y potenciales dadas las condiciones actuales del mercado, requerimientos de inversión y acceso a capital.
c. Análisis de ventas actuales e históricas: con base enel análisis de la evolución de los volúmenes de ventas se pretende determinar los factores críticos que han limitado las actividades de comercialización de la organización y representan una amenaza...
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