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CAPITULO 21: ACCESO A LOS MERCADOS GLOBALES
Para tener acceso a los mercados globales las empresas deben tomar las decisiones antes de salir al mercado extranjero, se detallan a continuación lasprincipales:
1. Decidir si se tendrá actividad en el extranjero: Esto se da debido a que las empresas descubren que existen nuevas oportunidades de negocio y por qué no quieren depender de un solomercado, en otros casos inclusive porque se considera que el mercado nacional es demasiado pequeño.

2. Decidir a cuáles mercados se entrará: Las empresas deben definir para esto sus políticas yobjetivos de marketing, ej. Qué proporción de ventas nacionales e internacionales quiere obtener. También deberá la empresa en cuantos mercados entrará y en que rapidez desea expandirse, las estrategias detípicas son “Modelo en cascada” en la cual se entra a los países gradualmente y en secuencia y el otro “Modelo es el de Regadera” mediante el cual la empresa entra en numerosos países a la vez.Finalmente en este punto la empresa debe decir también si entrará a mercados desarrollados o en desarrollo, debe tomarse en consideración que el 20% de los países son mercados desarrollados y con altopoder adquisitivo mientras que el 80% de los países son mercados en desarrollo pero con menor poder adquisitivo.

3. Decidir cómo se entrará al mercado: Existen 5 estrategias de entrar al mercadointernacional que son Exportaciones Indirectas, Exportaciones Directas, Concesión de licencias, Empresas conjuntas e Inversión Directa, de las cuales la principal alternativa es mediante la exportacióndirecta e indirecta.

Exportación Directa e Indirecta: Las empresas comienzan con la exportación indirecta cuando trabajan a través de intermediarios independientes, está exportación indirecta tiene 2ventajas debido a que primero requiere menos inversión porque no necesita un departamento de exportaciones y segundo no necesita una fuerza de ventas en el país de destino. En la exportación...