ingeniero

1.1. INTEGRANTES DEL CANAL DE DISTRIBUCI ÓN
Los productores y los intermediarios actúan conjuntamente para obtener beneficios mutuos.
En ocasiones los canales se organizan mediante acuerdos; hayotros que se organizan y
controlan por iniciativa de un sólo director que puede ser un agente, un fabricante, un
mayorista o un minorista. Este director puede establecer políticas para el mismo ycoordinar
la creación de la mezcla de mercadotecnia.
Los eslabones de un canal pueden combinarse en forma horizontal y vertical bajo la
administración de un líder del canal. La combinación puedeestabilizar los suministros,
reducir costos y aumentar la coordinación de los miembros del canal.
Integración vertical de los canales : Se combinan dos o más etapas del canal bajo una
dirección. Estotrae como resultado la compra de las operaciones de un eslabón de canal o la
realización de las operaciones de este eslabón para llevar a cabo las funciones.
Esta integración incluye el control detodas las funciones desde la fabricación hasta el
consumidor final.
Integración horizontal de los canales : Consiste en combinar instituciones al mismo nivel
de operaciones bajo una administraciónúnica. Un ejemplo serán las tiendas
departamentales. Esta integración proporciona ahorros importantes en especialistas de
publicidad, investigación de mercados, compras, etc. Y la puede llevar a cabouna
organización al fusionarse con otras organizaciones o incrementando el n úmero de unidades.
La integración horizontal no es el mejor enfoque gerencial para mejorar la distribución y entre
suslimitaciones incluye:
 Dificultad para coordinar más unidades.
 Menor flexibilidad.
 Aumento en la planeación y en la investigación para enfrentarse a operaciones en
mayor escala.
 Mercados másheterogéneos.














Canal de distribución
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Canal de distribución es el circuito a través del cual los...