Ingeniero

¿Qué hacer para ser un mejor vendedor?

Consejo 1. Estudia
Como cualquier otra destreza las ventas son un campo con mucha información y por ello una buena idea es estar al tanto de nuevos cierres de venta, nuevas formas de superar las objeciones, nuevas técnicas, etc… Tómatelo con calma pero no dejes de engrasarte nunca.
Consejo 2. Practica, practica, practica…
Los vendedores profesionalessaben que hay ciertas partes del día (suele ser la mañana) que son más productivas para vender. Suele ser tentador dejar que ese tiempo se evapore trabajando en otras tareas más familiares y menos complicadas que la venta. Pero eso no lleva a ninguna parte.
Consejo 3. Aprovecha lo que sabes.
Aprovecha lo que conoces y sácale todo el partido posible durante la venta. Constrúyete una buenareputación y demuestra que eres un experto en lo que vendes.
Consejo 4. Sé positivo.
El rechazo no es fácil de digerir pero por ello no deberías cometer el error de venirse abajo. Ten paciencia y aprende a reírte de ti mismo.


¿COMO DESCUBRIR CLIENTES PROBLEMATICOS?
Hoy en día descubrir que clientes pueden ser problemáticos se convierte en un gran ejercicio esotérico y depronosticación quinielística. Morosidad, retraso en los pagos, cambios de parecer, modificaciones de última hora, etc., pueden convertir una relación fructífera en un verdadero infierno.
¿Podemos evitarlo? Probablemente no en todos los casos pero si aprendemos a observar a los clientes podemos llegar a descubrir cual es el patrón de aquellos que no interesan. Por ejemplo:
Si exigen más de lonormal… desconfía.
Aquellos clientes que saben lo que quieren, fruto de haberse equivocado ya un par de veces, suelen pedir de forma clara y concisa y además suelen exigir precios muy por debajo de la media. A estos clientes los denomino “clistillos”. Saben lo que quieren, para cuando y a que precio lo quieren. El problema con estos clientes es que no van a transigir en propuestas nuevas o ideas demejora para su propuesta. Entienden que lo que piden es lo correcto para ellos y no se dejan aconsejar. Creen saber lo que es bueno y no pararán hasta que se lo hagas como entienden.
El refrán para los “clistillos” sería: “Contra el vicio de pedir existe la virtud de no dar…
Cliente problemático

Los 10 mandamientos del mejor vendedordel mundo
1er mandamiento: Amarás la venta por encima de todas las cosas.
2º mandamiento: No utilizarás las palabras en vano
3er mandamiento: Bendecirás las objeciones
4º mandamiento: Respetarás tu tiempo
6º mandamiento: No perderás tu sonrisa
Por que una sonrisa puede cambiarse por carros de oro y una lágrima no puede cambiarse ni por un gramo de paja… Una sonrisa sincera te convertirá en unapersona honrada pero una sonrisa a destiempo o fingida puede convertirte en un embustero.
7º mandamiento: Nunca dejarás de vender
No solo venden en sus entrevistas formales, también lo hacen en el bar, en el club y en todo evento social donde se encuentren con las oportunidades que generan.
8º mandamiento: Nunca dejarás de cerrar
Sus aseveraciones están siempre hechas siempre en términos debeneficios para el potencial comprador. Cada afirmación es una batalla ganada hacia el si.
9º mandamiento: Nunca dejaré de planificar
¿Qué debería estar haciendo ahora?, ¿Por qué lo debería estar haciendo?… Cuando se pierde el foco estas son las dos preguntas claves para ver la luz. Planificar, planificar, planificar…
10º mandamiento: Nunca te darás por vencido
Henry Ford decía que los que serinden son más numerosos que los que no y eso forma parte del ADN de aquellos que consiguen lo que se proponen. Todos los días, antes de rendirte, vuelve a intentarlo…
Y si después de leer los 10 mandamientos te das cuenta de que no crees en la religión entonces vendría bien recordar un antiguo dicho en China que reza así:
“si te encuentras con alguien que dice que no cree en el poder de la...