Ingeniero

CONSEJOS PARA UN PLAN DE NEGOCIO

Los inversores reciben centenares de planes de negocios por mes, por semana o por día! Normalmente escogen invertir en menos del 1% de estos planes. ¿Qué haría que un inversor escogiera el suyo? Aquí van algunos consejos para ayudarle a evitar las equivocaciones más comunes cometidas por los emprendedores y que son las razones principales por las cuales
lamayoría de los proyectos son rechazados.




PRESENTE UN NEGOCIO

Puede presentar un plan perfectamente escrito con gráficas a todo color, pero no muestra cuán lucrativo es su negocio, puede tener un plan hermoso, pero no tiene un negocio!


ESTABLEZCA SU OBJETIVO DE MANERA CLARA Y CONCISA

No puede decir que su meta es "vender el peor software de su tipo en el mercado" :-) aunquesí puede decir que su meta es "vender el producto más barato de su tipo y llegar a ser el tercer vendedor en importancia con una porción de marcado del 20%", que es un objetivo claro, conciso
Y MEDIBLE...


EXPLIQUE LA OPORTUNIDAD

Explique claramente por qué su negocio tiene sentido, por qué sería una buena inversión. Una precondición para esto es que su plan sea completo, conciso yenfocado.

1. ESTUDIE EL MERCADO, CLIENTES, COMPETIDORES, ETC.
Fallar en hacerlo es una de las máximas causas de rechazo. Subestimar los competidores y sobreestimar la potencialidad de ventas de un producto es una de las equivocaciones más comunes que cometen los emprendedores cuando escriben sus planes. Otra equivocación usual es realizar suposiciones no respaldadas por estadísticas o datosobjetivos. Asegúrese que puede justificar todo lo que escribe.


DESCRIBA SU VENTAJA COMPETITIVA

Explique por qué usted es mejor que la competencia, qué ventaja tiene, por qué su producto es "único" (léase "diferente").


NO OLVIDE EL ANALISIS "BREAK-EVEN"

Es cuestión de unos cálculos sencillos. ¿Cuántas licencias debería vender para recuperar la inversión?









CUIDESU ESCRITURA

Su plan debe ser claro y fácil de leer. Evite redundancias y demasiados detalles (pero recuerde que ¡los elementos claves de su plan son un detalle necesario!). Verifique la ortografía y gramática. Haga leer su plan por unas pocas personas para encontrar cualquier posible error o
partes que no estén claras o bien escritas. Si un inversor encuentra un error en su plan podría pensarusted carece educación o que usted es descuidado y podría dudar de su capacidad para llevar a cabo el plan.



ESCRIBA CON CONVICCION

Si usted no cree lo que escribe, no espere que un inversor sí le crea. Muestre su determinación para ejecutar el plan. Muestre que este es el proyecto de su vida. Muestre usted pondrá vida y alma en este proyecto.



¿COMO CONSEGUIR CAPITAL PARA ELPLAN DE NEGOCIO?

El dinero atrae más dinero, pero ¿cómo hace para consigue el primer dinero? Hay dos fuentes importantes: la inversión y el préstamo. Por supuesto que hay otras fuentes, pero no las discutiremos aquí.

¿Qué es una inversión?
Inversión es cuando alguien (un inversor) pone el dinero para su proyecto esperando recuperar su dinero con creces. El trato con un inversor es que élfinancia su proyecto, pero luego tomará un cierto porcentaje de las ganancias.

¿Qué es un préstamo?
Préstamo es cuando alguien (un banco o cualquier otro prestamista) pone el dinero para su proyecto, y el usted luego debe devolver ese dinero más un interés.

¿Cuál escoger?
Hay tres items principales a considerar:

• El costo del dinero
- El préstamo es muchísimo más barato, ya que una vezque ha devuelto el dinero (más un interés), las ganancias son todas suyas. Esta es toda la ventaja del préstamo sobre la inversión.

- La porción del inversor podría ser realmente alta (por lo general no superior al 50%) y usted deberá repartir ganancias con su inversor para siempre, así que termina siendo muy caro.







• Flujo de efectivo
-Comúnmente los acreedores no pueden...