Inka Cola - Caso

3. Proceso de adquisición de Inca Kola y Corporación Lindley por parte de Coca Cola
En 1999 Coca Cola adquiere el 49% de las acciones de Inca Koca, este proceso de negociaciones duró 3años. Asimismo, la Corporación Lindley obtuvo el derecho de embotellar Coca-Cola y las marcas afines en el Perú. Por otro lado, la transnacional estadounidense obtuvo la propiedad de la marcapara su producción y comercialización fuera del país manteniendo la Corporación Lindley la propiedad de la misma en el Perú. Para lograr esta adquisición se tuvieron que superar muchosobstáculos, el principal problema que debieron afrontar fue con las franquicias en provincia; ya que hubo resistencia por parte de estos, debido a la falta de conocimiento de los beneficios que traeríaconsigo la alianza con Coca Cola.
Al momento del inicio de la alianza con Coca Cola, la corporación Lindley tuvo que adaptarse a los procesos, modelo de operación y estructura que lamultinacional empleaba. Esta transición les tomó alrededor de 2 años en los cuales se realiza la compra de ELSA; en ese momento la corporación Lindley contaba con 14 plantas las cuales redujoperiódicamente con al finalidad de quedarse sólo con 5 en todo el país.
Rol de la adquisición:
Coca Cola: Se beneficia con la adquisición al recuperar o controlar parte del mercado que tenía IncaKola en el mercado peruano. Además, ampliaría su cartera de productos con una marca que se encuentra muy bien posicionada en la mente del consumidor peruano.
Inca Kola: Quiere expandir suproducto alrededor del mundo. Considerando como su principal mercado a los peruanos que viven en el extranjero y extrañan su patria. Asociada a una marca más grande como es Coca Cola ayudaríaa posicionarse y ampliar su mercado. Además, como corporación reflejaría una imagen superior al unirse con Coca Cola y ayudaría a que la empresa pueda ampliar su línea de productos.