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EMPRESA
Las nuevas estrategias del negocio inmobiliario

Los profesionales del sector en menos de 5 años cambiaron el kardex por el In-ternet para el manejo de sus inventarios. Ahora, comparten los negocios y las utili-dadesLos profesionales que sobrevivieron a la crisis la crisis reorientaron sus tácticas de negocios, for-talecieron la capacitaciónde sus empleados, buscaron alianzas y echaron mano de las nuevas tecnolo-gías para hacer más ágiles y rentables sus empresas.




El resultado no pudo ser mejor. Hoy las firmas inmobiliarias son más fuertes, competitivas, estructura-das y generen una mayor rentabilidad en el corto plazo.


Uno de los casos más sonados es el de la Unión Inmobiliaria de Colombia. Se trata de nueve empre-sasdel sector que comparten desde hace dos años la totalidad de su información y se dividecon, con unas reglas claras de juego, las ganancias.


¿Nosotros rompimos el paradigma, que durante muchos años reinó en Colombia, cual era el de es-conder la información tanto de inmuebles como potenciales clientes, explica Helena Durán, gerente de la Unión de Inmobiliarias.


¿Ahora, nuestrosinventarios se encuentran totalmente sistematizados e interconectados a través de metrocuadrado.com. Por eso, cuando un cliente consigna su inmueble en alguna de nuestras empresas, es como si lo hiciera en nueve. Esto se traduce en negocios rápidos y efectividad para el mercado.


¿La estrategia de aliarse es una de las grandes enseñanzas de la crisis. Es más, el ideal sería que en el futuro lasinmobiliarias contarán con un sistema integrado de información ¿único-, como sucede en Estados Unidos, que les permitiera hacer más eficiente su labor, concluye Durán.


Para Luis Eduardo Jiménez, gerente de Inmobiliaria Jiménez Nassar, los agentes ¿improvisados se quemaron durante la crisis¿ y los verdaderos profesionales prevalecieron gracias a que a cambiaron a tiempo la filosofía y estructurade sus empresas, centrándose en asesorar a sus clientes en vez de ir so-lo tras una comisión.


¿Ahora, los profesionales tienen una mayor conciencia de la responsabilidad con el cliente, de la visión de empresa y del manejo eficiente de las cifras, estadísticas, leyes y comportamiento del mercado. Ahí está la cave para continuar vigentes.


¿Además, con la sistematización y publicación dela información de las ofertas a través de Internet, las posibilidades contactar clientes y cerrar rápidamente los negocios se han incrementado abismalmente. Y en contraste, los costos de inversión en esta tecnlogía son menores que los de medios tradicionales como los clasificados de la prensa escrita, sostiene Jiménez.


En este mismo sentido anota Roberto Collins, fundador y gerente de una...