Innovar O Morir

INNOVAR O MORIR. Mario Borghino

En este libro, Borghino explica de manera sencilla cómo las prácticas comerciales de otros tiempos, han dejado de ser útiles y se ha hecho necesario estar a la vanguardia, atendiendo a cada momento lo que pasa alrededor. Con esta observación, el autor a través de 9 capítulos va guiando la lectura desde los argumentos que sustentan esta obsolescencia y la rapidezcon que todo va cambiando, hasta la necesidad de evolucionar los modelos de negocio oportunamente debido principalmente a que las reglas del juego cambian constantemente, la vigencia de la novedad cada vez es más efímera, la guerra de precios que esta llevando a la autodestrucción, la incertidumbre inherente al comportamiento de las variables en el Mercado, la saturación de productos en el mismo,la globalización, el gran número de competidores que reducen notablemente las opciones de crecimiento y diferenciación y la necesidad de buscar utilidades a costa de reducir los costos (que están en constante incremento).

Capitulo 1. El cambio, cambió.

Ante la diversidad de satisfactores e información que se vive en el mundo actual, se ha llegado a la sobre-estimulación, a ofrecer a losconsumidores una enorme cantidad de satisfactores, entre una gran gama de opciones; lo que ha dado como resultado que los productos sean cada vez más efímeros. Y por consecuencia, los modelos de negocio anteriores en donde se planeaba con mucha anticipación, en donde todo se alcanzaba a base de esfuerzo, ahorro planeado e inversiones a largo plazo; han pasado a la historia. Puedo ver este panoramacon empresas que en su tiempo fueron pioneras en la oferta de cierto producto y han sido rebasadas por otras como el caso de los tennis converse por nike. Mientras que durante 30 años la norma del juego fue diseñar productos a discreción, considerando que los mercados estaban muy bien demarcados. Ahora, con la existencia de productos para todos los niveles económicos y sociales, con miles dealternativas para todas las capacidades de compra, en estos nuevos mercados, la regla es: ya no hay reglas y sepasa entonces de la discreción a la invasión de productos. Lo que lleva a la necesidad de revisar el modelo estratégico y comercial de modo que sea posible diseñar la ecuación que permita atender un mundo saturado de productos y servicios, en donde todos están dispuestos a todo con tal de ganar.Capítulo 2. TRANSFORME LAS AMENAZAS EN OPORTUNIDADES

El autor habla de los riesgos estratégicos, aquellos que no tienen nada que ver con problemas inesperados, ni atentados terroristas, siniestros u otros. Ni con el manejo de productos en el área de manufactura, ni los riesgos financieros. Sino con el riesgo que representan los competidores acechando en los momentos de incertidumbre,buscando una distracción o un error de estrategia para asestar el golpe. Menciona la importancia de contar con las competencias mínimas que permitan a las empresas permanecer en el Mercado, que les proporcionen las armas necesarias para enfrentar a la competencia y salir airosas. Da el nombre de riesgos competitivos, a aquellos que han de convertirse en focos rojos que permitan detectar a tiempo losriesgos potenciales y propone los siguientes cuestionamientos: ¿Clientes importantes han emigrado a la competencia en los últimos años? ¿Han surgido nuevos competidores que han crecido más rápido que usted en porcentaje? ¿Han tenido proyectos importantes que no han funcionad? ¿Sus utilidades han disminuido consistentemente en los últimos años? ¿Su empresa ha dejado de crecer al ritmo que antestenía? ¿Su tecnología no ha avanzado como la de sus competidores? Cualquiera de estos incisos será motivo de una crisis potencial si no se toman medidas a tiempo. Ignorar alguno de estos riesgos enfrentará con la aniquilación, así como buscar la explicación fuera y no dentro de la empresa, o pasar por alto las evidencias, cobrarán caro el error. Será necesario entonces desarrollar una estrategia, a...