instru
Precio
Demanda
Costo Materias Primas
Participación de Mercado
Gasto PublicitarioInversión Publicitaria
Definición de la estrategia comercial
INFORMACIÓN CUALITATIVA
FODA
PORTER
Segmentacion
Del consumidor
Preferencias Þ Lealtad de Marca
Disposición a pagar Þ PrecioFrecuencia de compra Þ Hábitos / Demanda
Cómo compra Þ Condiciones y Plazos (KT)
Dónde compra Þ Localización
Quién compra Þ Mercado Objetivo
Cuando compra Þ Estacionalidad de la Demanda
Quéle gustaría Þ Definición de Producto y Servicio
Otros servicios de interés Þ Posibilidad de Nuevos Negocios
Del proveedor
Precio de los Insumos Þ Costo de la Materia Prima
Condiciones dePago Þ Capital de Trabajo
Políticas de Descuento Þ (KT) y Costo M.P.
Disponibilidad del Insumo Þ Stock / Costo M.P.
Compra Mínima Þ Volúmen de Compra (KT)
Necesidad Infraestructura ÞInversión Obras Físicas
Localización Þ Costos de Transporte
Composición de la Industria Þ Poder Negociador (Oferta)
Calidad y Especificaciones Þ Calidad del Producto Final
Servicios Post Venta ÞCalidad / Costos
Responsabilidad Entrega Þ Se reduce Probabilidad de Pérdida de Ventas.
Prestigio Þ Seguridad Abastecimiento
Especialización Þ Calidad del Producto
Historia Financieradel Proveedor Þ Seguridad en el Largo Plazo
De la competencia
Estrategia Comercial
- Estrategia de Precios
Condiciones de Pago que Ofrece al Cliente
Tecnología que Utiliza para laElaboración de sus Productos y/o Servicios
Volúmen de Ventas y Participación de Mercado
Cobertura, Mercados y Nichos que Abarca
Localización
Composición de la Industria
Estrategia Comercial- Promoción
- Canales de Distribución Utilizados
Exitos y Fracasos
Posicionamiento e Imagen de Marca
Integraciones Estratégicas con clientes, proveedores y competidores
Reacción de...
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