Integracion

Estrategias de Negocio;
¿Y ahora que hago?



Materia: Trabajo de Campo I

Profesor: Horario Ulibarrie

Grupo Nº 1:
• Luján Franco
• Rotela Nadia
• Sarasti Jeremías

Introducción

¿Qué pasa? ¿Qué estoy haciendo mal? Si tengo los mejores compradores que me consiguen muy buenos precios y aún así no logro tener los costos suficientemente bajos para competir ni siquiera deigual a igual. ¿Cómo hacen estos tipos?
Preguntas frecuentes del empresario al ver que sus esfuerzos por hacer más eficiente la utilización de sus costos, no dan los resultados esperados.
Es posible que después de hacer un análisis más minucioso de los proveedores de su competencia descubra que son “del mismo dueño” (o grupo económico) o aún peor, su proveedor fiel fue comprado por lacompetencia, que reaviva el titulo de nuestro trabajo: ¿y ahora, que hago?


En algunos segmentos de mercado donde parece ser que lo más importante es vender a bajo precio, y parece ser la clave del éxito de algunas empresas. Para liderar en esos mercados es preciso por definición ser empresas especialistas en costos, ahorristas hasta en los centavitos y ser muy hábiles compradores, pero aúnparece no ser suficiente para algunas empresas que llevaron la estrategia de liderar en costos al siguiente nivel, integrando empresas consideradas estratégicas que les genera una clara ventaja competitiva con respecto a las que no las tienen.



Cuerpo

No existe una “fórmula” para llegar al éxito asegurado, el mercado está en constante cambio y no sólo es nuestro ritmo el que importa sinoque además debemos tener en cuenta otros jugadores que se mueven en el “campo” como nuestros proveedores, competidores, clientes y sujetos externos (gobierno local y de países con los que comercializamos). Porter divide al conjunto de variables del ambiente externo que condicionan nuestro accionar en cinco fuerzas:
• “La amenaza de los nuevos participantes: factores como las economías deescala, lealtad a la marca y requisitos de capital determinan la facilidad y dificultad de entrar en una industria.
• La amenaza de los sustitutos: factores como cambios de costos y de lealtad de los compradores, determinan el grado en que es probable que los consumidores compren un sustituto. 
• Poder de negociación de los compradores: factores como el número de clientes en el mercado, lainformación sobre ellos y la disponibilidad de sustitutos determinan el grado de influencia que tienen los proveedores en la industria.
• Poder de negociación de los proveedores: factores como el grado de concentración de un proveedor y la disponibilidad de sustitutos de materiales determinan el grado de influencia que tienen los proveedores en la industria.
• Rivalidad actual: factorescomo la tasa de crecimiento, aumento o caída de la demanda y diferencia en los productos determinan la intensidad de la rivalidad de la competencia entre las empresas de la industria.”[1]
Conocer el ambiente externo de nuestra empresa es sumamente importante para poder identificar cuáles son las oportunidades y amenazas del mercado, como también las fortalezas y debilidades propias denuestra organización para determinar nuestra situación actual. Una vez tenido en claro “donde estamos parados” en el mercado, podremos proyectar a futuro una estrategia que nos lleve a la situación deseada por nuestra organización.
Porter resume y clasifica a todas las estrategias en tres diferentes tipos: teniendo en cuenta, si el foco está en el costo, en destacarse de la competencia por susatributos o bien enfocarse a un nicho de mercado.
“Sobre esta base los gerentes pueden escoger una de tres estrategias; liderazgo de costos, diferenciación o enfoque. 
Cuando la organización se dispone a ser el productor con menos costos de la industria sigue una estrategia de liderazgo en costos. El líder de costos busca insistentemente eficiencias en la producción, marketing y...