inteligencia de mercados

INSTRUCCIONES PARA LA ELABORACION DE LA
INTELIGENCIA DE MERCADOS.
Para el iniciar el proceso hay que seleccionar un producto a elección del estudiante. Este producto puede ser tomado de los productos de la empresa donde actualmente se encuentra. O también puede ser tomado de los productos que se han analizado en la semana anterior como estratégicos para su región en el desarrollo de sectoresde talla mundial.
Para esto inicialmente se debe buscar las subpartida arancelaria del producto para iniciar la investigación. Recuerde que la subpartida es la código con el cual se clasifica la mercancía y es llamado arancel de aduanas con este número de 10 dígitos obtenemos la información de importaciones y exportaciones del producto. Los 10 dígitos son exclusivos de Colombia y para análisisinternacionales tomamos como referencia solo los 6 dígitos a este le llamamos subpartida arancelaria.
Como primer paso, es buscar en el portal de proexport o en el portal de legiscomex, las exportaciones de esa subpartida para buscar los mercados potenciales del producto.
En este sentido van a seleccionar un país de los que tienen potencial según los portales consultados y a este país lo vamos adenominar país objetivo.
A continuación encontrara la información que debe consultar de este país para realizar el trabajo de inteligencia de mercados.
Recuerde que los pasos 1 y 2 de este documento pueden ser sustituidos por el instructivo encontrado en el video “pre-selección de mercados”


Cómo Identificar los Mercados Potenciales
Teniendo en cuenta las oportunidades que ofrece el mercado,se puede escoger los países a los cuales exportar su producto. Para ello debe analizar cuáles son los mercados del mundo que ofrecen las siguientes características:
·    Volúmenes de compras más elevados
·       Crecimiento más rápido con proyección a seguir creciendo
·       Presenta condiciones más favorables: accesibilidad, prácticas comerciales y tipos de productos alternativos al suyo(nivel de competencia).
Para ello consulte la posición arancelaria del producto a exportar
https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/DefMenuConsultas.faces
Determine los 5 países con la mayor potencialidad para exportar su producto teniendo en cuenta las variables anteriores y califique la siguiente matriz de pre selección de países.


Paso 1
MATRIZ PARA ELECCIÓN DE MERCADOS POTENCIALES(PreSelección)
Aspectos evaluados
Ponderación
Mercado 1
Mercado 2
Mercado 3
Mercado 4
Mercado 5
1.   Destino actual de las exportaciones de su producto
16%





2.   Afinidad cultural y comercial
34%





3.   Preferencias arancelarias
26%





4.   Países competidores
12%





5.   Disponibilidad de transporte
12%





Explicación de las variables de calificación:1.     Destino actual de las exportaciones de su producto
2.     Afinidad cultural y comercial: Este aspecto ayuda a las empresas a conocer las ventajas de comenzar un proyecto de exportación con países que tengan similitudes con Colombia. Algunos aspectos importantes para evaluar son: el idioma, la religión o las costumbres.
3.     Preferencias arancelarias: Algunos países ofrecenpreferencias arancelarias sobre algunos productos.
4.     Países competidores: Es importante analizar el valor y el crecimiento de las importaciones de los países de interés en los últimos años y conocer el origen de las mismas, por cuanto los países que exportan los mismos productos hacia ese mercado son realmente la verdadera competencia.
El conocimiento de la posición competitiva de los productos(precios y calidades) frente al producido por los países competidores, ayudará a las empresas a descartar los países que inicialmente parecían interesantes, pero que realmente compran productos similares a precios inferiores o con posicionamiento fuerte.
5.     Disponibilidad de transporte: Las empresas Colombianas deben analizar la disponibilidad de transporte para sus productos hacia el país de...