INTELIGENCIA DE MERCADOS

INTELIGENCIA DE MERCADOS
Mery Rocío Palacio Saldarriaga
Qué es?
Es un área de la Investigación especializada en estudio y análisis de las
tendencias y situaciones del mercado, con el fin de conocer su estructura y
dimensionar sus oportunidades y amenazas, previo a la toma de decisiones
de marketing y de negocios.
Área de trabajo orientada al análisis y la interpretación de las tendencias de
losmercados nacionales e internacionales, basado en información cualitativa
y cuantitativa provista por el Sistema de Información Comercial y por
Corresponsalías Internacionales o consignada en Medios Especializados.

• Servicio que contiene información sobre comercio exterior, dirigida a

facilitar la identificación de nichos de mercado para los productos
originarios de un país, en los diferentesmercados mundiales

• Pone al alcance de la comunidad exportadora de un país, información
actualizada sobre las oportunidades para los productos nacionales en los
mercados internacionales, contribuyendo en forma directa a aumentar y
diversificar la oferta exportable de bienes y servicios en función de la
demanda mundial.

• Sistema de información sobre el comportamiento de los mercadosinternacionales, las exportaciones de un país y la identificación de productos
con oportunidades de exportación, así como las últimas novedades
relacionadas con el comercio exterior.

• Información sobre política comercial, requisitos de empaques, , embalajes,
etiquetado, calidad y normas ambientales.

Objetivo

•

Identificar los mercados internacionales que ofrecen un mayor atractivo e
interés comercial parala oferta de productos de las cadenas productivas
con potencial exportador.

Para qué sirve?

• Para conocer en detalle las condiciones del mercado meta
• Para conocer el comportamiento del consumidor en el mercado meta
• Para identificar oportunidades comerciales para productos en mercados
meta

• Para monitorear el desempeño de productos y mercados
• Para conocer la competitividad del mercado•
•
•
•
•

Para conocer las condiciones de acceso a nuevos mercados
Para estimar el potencial de la demanda
Para tomar decisiones sobre producto, precio, distribución y comunicación
Para decidir sobre estrategias de acceso a nuevos mercados
Para planear acciones de marketing que permitan lograr éxito

Actividades que incluye
1. Exploración de mercados
2. Estudios de mercados
–
Definir MarketingMix: producto, precio, distribución y comunicación
–
Analizar condiciones de acceso
3. Referenciamiento competitivo
4. Monitoreo de productos y mercados
5. Acceso a Fuentes de Información
6. Análisis comparativos
7. Visitas al Mercado Meta
1. Exploración de Mercados Exploración de Mercados
Consiste en el análisis de los mercados con el fin de establecer prioridades
de acuerdo con su dinamismocomercial, atractivo económico y posición
competitiva de los diferentes proveedores /competidores

• Identificar los mercados internacionales que ofrecen un mayor atractivo e
interés comercial para la oferta de productos de las cadenas productivas
con potencial exportador.

• Dicha exploración permitirá, priorizar los países que ofrecen mayores
oportunidades comerciales y proporcionar elementos básicospara
profundizar en los mercados ya identificados en cada cadena y descubrir
nuevos nichos de mercado.

Cómo se hace?

•

La identificación, clasificación y ordenamiento de los mercados promisorios
se hace mediante un indicador de priorización de mercados -IPM-

IPM: Se construye con base en el comportamiento de las siguientes variables

de cada país o mercado:

•
•
•
•

Volumen de lasimportaciones,
Tasa de crecimiento del valor de las importaciones,
Consumo per cápita y
Tasa de crecimiento del consumo per cápita
Los valores de estas variables se definen como promedios de los últimos
cinco años con información disponible

Qué más hace?
• De manera complementaria, en los reportes de exploración de mercados se
presentan gráficas que permiten ubicar a los países en cuatro cuadrantes de...