INTERMEDIARIOS FRANQUICIAS

ALTA

VENTA DIRECTA
BAJA

AGENTE DE EXPORTACIÓN EXTRANJERO
COLABORACIÓN CON GRUPOS
DE EXPORTACIÓN
FILIAL COMERCIAL EN EL EXTRANJERO

RIESGO Y
CONTROL

INTENSIDAD

AGENTE DEEXPORTACIÓN NACIONAL

FRANQUICIAS/LICENCIAS
JOINT VENTURES
BAJA

INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA

ALTA

APORTES:
 Conocimientos y experiencia
 Contacto
y visita con posibles
compradores
Evalúan riesgos de crédito
 Administran la entrega física del
producto

Ventajas:
 Tienen información de diversos mercados que
pueden traducir a oportunidades de negocios.
 Aprovechan laseconomías a escala.
 Atienden grandes mercados y aprovechan
oportunidades de trueque.
 Acceso a grandes capitales, lo cual les permite
realizar transacciones riesgosas.



Alianzaestratégica entre dos o más
empresas con el objetivo básico de
desarrollar conjuntamente sus mercados de
exportación. Para ello, crean una entidad
independiente.

Ventajas:
 Compartir los costes deexportación.
 Generar economías a escala.
 Realizar
una
oferta
conjunta
y
complementaria.
 Adquirir poder de negociación.
 Acortar
el
canal
de
distribución
internacional y el efectode aprendizaje.

Desventajas:
 Competencia interna.
 Pérdida de libertad.

Permiten:
 Conseguir activos no disponibles en el
mercado.
 Acceder a más tecnología, productos ymercados.
 Generar efectos sinérgicos en todas las
empresas
colaboradoras
mediante
la
combinación de ventajas tecnológicas y de
marketing.

NATURALEZA
DE LA ALIANZA
ESTRATÉGICAColaboración
De marketing

Franquicias

Concesión de
licencias

Joint
ventures

 Al

otorgar una licencia, una
empresa (licenciante), le permite
a otra usar su propiedad
intelectual a cambio deuna
compensación
denominada
regalías.

VENTAJAS:

No requiere inversión inicial ni conocer el mercado en
otros países.
Se obtienen ingresos adicionales.
Menos riesgo de intervención...