Intermediarios

INTERMEDIARIOS
* Un intermediario es dueño del producto en algún punto o ayuda activamente en la transferencia de esta propiedad. Se clasifican en :
* Intermediarios comerciales: adquierenderechos sobre los productos que van a comercializar, pueden ser mayoristas o detallistas.
* Agentes intermediarios: nunca son dueños de los productos, pero sí arreglan la transferencia dederechos.
¿QUÉ IMPORTANCIA TIENEN LOS INTERMEDIARIOS?
Según los críticos, los precios son altos porque hay demasiados intermediarios que llevan a cabo funciones innecesarias o redundantes. Sinembargo la desintermediación no siempre logra bajar los costos.
En base un axioma fundamental del marketing: “Se puede eliminar a los intermediarios, pero no se pueden eliminar las actividades esencialesde distribución que ellos llevan a cabo.”
Los intermediarios efectúan actividades de distribución a menor costo que los productores, además crean surtidos y almacenan productos intercambiables.Para productores y consumidores representa beneficios financieros y de almacenamiento, por su capacidad para dividir lotes o envíos grandes en pequeños para su reventa y su conocimiento.
¿QUÉ ES UNCANAL DE DSTRIBUCIÓN?
Un canal de distribución consiste en el conjunto de personas y empresas comprendidas en la transferencia de derechos de un producto al paso de este del productor o usuario denegocios final.
SELECCIÓN DEL TIPO DE CANAL
* DISTRIBUCIÓN DIRECTA: un canal que consta sólo del productor y del cliente final, sin intermediarios que provean ayuda.
* DISTRIBUCIÓN INDIRECTA:un canal de productor, cliente final y por lo menos un nivel de intermediario.

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