Internacionalizacion ceramicas y baldosas sa

INDICE
1. INTRODUCCION.ANALISIS DE SITUACION DE BALDOSAS CERAMICAS S.A.

2. PRINCIPALES ALTERNATIVAS PARA INICIAR SU INTERNACIONALIZACION.
2.1.Ventajas e inconvenientes de asistir a Cevisama.
2.2.Costes en los que incurre Baldosas Cerámicas S.A. al asistir a Cevisama.
2.3.Requisitos formales para asistir a Cevisama.
2.4.Resultados previsibles a obtener con la asistencia a Cevisama.2.5.Recursos Económicos y humanos necesarios para asistir a Cevisama.
2.6.Decisión de participar en Cevisama.
3.PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE LA ASISTENCIA A CEVISAMA.
4.FUENTES DE INFORMACION.

1. INTRODUCCIÓN. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Baldosas Cerámicas, S.A. es una Pyme de Castellón consolidada en el mercado nacional ya que cuenta con una red de ventas.
En junio de 1995 se plantea laposibilidad de aumentar su presencia en el mercado europeo.
El director del departamento de comercio exterior, Ricardo Meseguer cuando decide comenzar a exportar, iniciando su proceso de internacionalización debe, una vez estudiado el entorno, haber definido los objetivos de la empresa, evaluado sus puntos fuertes y débiles, para poder desarrollar las estrategias de forma operativa, tomar dos decisionesque van a condicionar todo el desarrollo posterior:
1.-concentración o diversificación: esta decisión va a determinar el número de mercados a los que nos vamos a dirigir y la secuencia de entrada en estos.
2.-estandarización o adaptación: estas dos alternativas se refieren a si la empresa utiliza una misma estrategia para todos sus mercados o sin embargo distingue una estrategia para cada uno delos mercados a los que se dirige.

-Decisión de concentración-diversificación-
Concentración: esta estrategia se caracteriza porque los recursos disponibles de la empresa se destinan a muy pocos mercados.
La empresa al realizar esta estrategia optaría por unas vías de crédito dirigidas siempre a largo plazo, de una forma muy lenta no iniciando la expansión a otro hasta que este asentada en elmercado.
Lo que logrará la empresa al decidir desarrollar la estrategia de concentración serían:
- La especialización en dichos mercados pudiendo adaptarse a las características de estos.
- Al estar centrados en pocos mercados los conoceremos muy bien y esto no supondrá estabilidad.
- Tendremos un mayor control en lo que se refiere a la distribución del producto.
- Respecto a los efectos quese derivan del proceso de aprendizaje la curva de experiencia va a ser más eficaz si nos limitamos a un pequeño número de mercados.
- Como punto negativo podemos destacar el alto nivel de dependencia que tendrá la empresa hacia dichos mercados, con el consiguiente riesgo de fracaso que esto conlleva.
Diversificación: implica la introducción en un elevado número de mercados y además la rapidez deexpansión en estos. La empresa se introducirá en muy poco tiempo en muchos mercados, seguido de una etapa de consolidación en la que se van abandonando los mercados que no han resultado operativos para la empresa. Esta estrategia implica que vamos a destinar menos recursos de marketing a cada uno de los mercados.
Las principales consecuencias que implican la utilización de esta estrategia son:- Una mayor flexibilidad de la empresa, ya que tendrá una menor dependencia a dichos mercados.
- La obtención de economías de escalas al aumentar el volumen de producción.
- Sin embargo, uno de los inconvenientes que acarreará será la dificultad de especialización en dicho mercado.
Resaltar que, no hay ni mejores ni peores estrategias y que la decisión de adoptar una u otra dependerá de laempresa, del entorno y del mercado. La empresa habrá de considerar ciertos factores que serán determinantes a la hora de decantarse por una u otra.

-Decisión de adaptación/ Estandarización-
Otra de las decisiones claves que debe adoptar cualquier empresa que, como la que se expone en el caso, opere en el ámbito internacional es la de si adaptará la estrategia de marketing a las condiciones...