Introduccion Al Marketing
Páginas: 28 (6903 palabras)
Publicado: 20 de octubre de 2011
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MARKETING
TEMA 5 : PRECIO
Son las cantidades de unidades monetarias , que se necesitan para adquirir el producto y sus servicios correspondientes. Anexos : • • Esfuerzo se compra de la zona en que se dirige el producto ( venta coche en Vallecas y Barrio Salamanca ). Sacrificio en tiempo y gasto , me supone la adquisición a un precio más barato dealgo ( gasolina ir a comprar al CORE ).
Actuaciones sobre el Precio
1. Sobre el producto , satisface unas necesidades , tiene más utilidad de la que tiene ( compro porque es ecológico o porque envía dinero a Africa ). 2. Como imagen de gasto : Disminuyéndolo – realmente no me queda más remedio.
SEAT AROUSA → 250000 / Unidad
Disminuyendo la imagen de precio , tachar el precio antiguo yresaltando el nuevo , precio psicológico ( 10000 , 9990 ).
3. Modificando las formas de pago , a 10 meses , años , etc. , intereses favorables.
5.1. Factores que Influyen en los Precios
Mercado competitivo ( es semicompetitivo ). P
P - precio
p1
Equilibrio perfecto Q - cantidad q1 Q
Los cincos primeros Objetivos o Maestros son: 1. Establecer unos beneficios sobre ventas ( margen debeneficios ).
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Más ventas y beneficios , menor margen menor. Menos ventas , mucho más margen. 2. Rentabilidad en la inversión , para grandes empresas , largo plazo ( superior a un año ). 3. Máximo Beneficio , para el público tiene una impresión negativa. ( BBV tiene X millones de beneficio , me chupan mi dinero ). 4. Incremento del Volumen deVentas , búsqueda un porcentaje de incrementos , de uno a tres años. Incremento de Volumen de Ventas : Límites bajos precio de coste , incluso pérdidas , busco mercado ( bueno y barato ) . Cuota de mercado. Participación en el mercado , poder de mercado . Si yo vendo un 50 % o más del producto en el mercado yo pongo el precio del mercado. 5. Soportar la Competición , tu precio es tan bajo que el queentre a este precio en el mercado tendrá grandes y serias pérdidas , luego lo subo. 6. Otros Factores : a) Producto en si – el precio se podrá valorar según la calidad técnica del producto. b) Distribución – dos casos : Número de intermediarios. Condiciones o formas de pago a cada uno de ellas. Tipo de mercado Monopolio , solo vende uno. Duopolio , CAMPSA CEPSA Oligopolio , ( LACOSTE , BLUBERRY’S ,etc. ). Perfecta. Disposiciones Legales , hay una serie de productos que no se pueden superar o disminuir de precio ( pan y leche ). Moda Actual ( Tamagochi hizo miles millones , el Tamagochi Bis por ser fuera de moda perdió miles de millones ).
c) Comunicación
5.2. Teoría sobre el Precio
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El precio es un parámetro básico para todos losmétodos , es el factor base de la demanda. A menos precio más cantidad p1 p2 q1 q2 QD Solo en teoría
El Director de Marketing es el que fija el precio y queda responsabilizado . Métodos : 1. Clásica o Económica – La decisión lógica del comprador es la misma ( solo se fija en el precio ). Menor precio , más compra realiza el consumidor. Más precio , menor compra realiza el consumidor. 2.Psicológica – en el precio es poco importante , casi siempre se compra por motivos emocionales o efectivos. 3. Intermedia – más coherente . Compro atendiendo por igual al precio y a la mayor o menor emoción que me de el producto en si. El precio tendrá muchísima importancia que sean de gran inversión y duraderos. Tendrá poca importancia en los productos no duraderos o de poca inversión ( pan , refresco ,etc. ) ( pan y tabaco sube el precio y no baja la demanda ). 4. Estructura de Precios – Distribución Normal q
a) b) c) p Zallinger dijo que siempre tiene tres zonas : a) Central de precios – esta la moda , mediana y media. Precios esperados o normalizados , pagamos ese precio la mayoría.
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b) Zona Inframodal – precios menores de los que...
MARKETING
TEMA 5 : PRECIO
Son las cantidades de unidades monetarias , que se necesitan para adquirir el producto y sus servicios correspondientes. Anexos : • • Esfuerzo se compra de la zona en que se dirige el producto ( venta coche en Vallecas y Barrio Salamanca ). Sacrificio en tiempo y gasto , me supone la adquisición a un precio más barato dealgo ( gasolina ir a comprar al CORE ).
Actuaciones sobre el Precio
1. Sobre el producto , satisface unas necesidades , tiene más utilidad de la que tiene ( compro porque es ecológico o porque envía dinero a Africa ). 2. Como imagen de gasto : Disminuyéndolo – realmente no me queda más remedio.
SEAT AROUSA → 250000 / Unidad
Disminuyendo la imagen de precio , tachar el precio antiguo yresaltando el nuevo , precio psicológico ( 10000 , 9990 ).
3. Modificando las formas de pago , a 10 meses , años , etc. , intereses favorables.
5.1. Factores que Influyen en los Precios
Mercado competitivo ( es semicompetitivo ). P
P - precio
p1
Equilibrio perfecto Q - cantidad q1 Q
Los cincos primeros Objetivos o Maestros son: 1. Establecer unos beneficios sobre ventas ( margen debeneficios ).
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Más ventas y beneficios , menor margen menor. Menos ventas , mucho más margen. 2. Rentabilidad en la inversión , para grandes empresas , largo plazo ( superior a un año ). 3. Máximo Beneficio , para el público tiene una impresión negativa. ( BBV tiene X millones de beneficio , me chupan mi dinero ). 4. Incremento del Volumen deVentas , búsqueda un porcentaje de incrementos , de uno a tres años. Incremento de Volumen de Ventas : Límites bajos precio de coste , incluso pérdidas , busco mercado ( bueno y barato ) . Cuota de mercado. Participación en el mercado , poder de mercado . Si yo vendo un 50 % o más del producto en el mercado yo pongo el precio del mercado. 5. Soportar la Competición , tu precio es tan bajo que el queentre a este precio en el mercado tendrá grandes y serias pérdidas , luego lo subo. 6. Otros Factores : a) Producto en si – el precio se podrá valorar según la calidad técnica del producto. b) Distribución – dos casos : Número de intermediarios. Condiciones o formas de pago a cada uno de ellas. Tipo de mercado Monopolio , solo vende uno. Duopolio , CAMPSA CEPSA Oligopolio , ( LACOSTE , BLUBERRY’S ,etc. ). Perfecta. Disposiciones Legales , hay una serie de productos que no se pueden superar o disminuir de precio ( pan y leche ). Moda Actual ( Tamagochi hizo miles millones , el Tamagochi Bis por ser fuera de moda perdió miles de millones ).
c) Comunicación
5.2. Teoría sobre el Precio
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El precio es un parámetro básico para todos losmétodos , es el factor base de la demanda. A menos precio más cantidad p1 p2 q1 q2 QD Solo en teoría
El Director de Marketing es el que fija el precio y queda responsabilizado . Métodos : 1. Clásica o Económica – La decisión lógica del comprador es la misma ( solo se fija en el precio ). Menor precio , más compra realiza el consumidor. Más precio , menor compra realiza el consumidor. 2.Psicológica – en el precio es poco importante , casi siempre se compra por motivos emocionales o efectivos. 3. Intermedia – más coherente . Compro atendiendo por igual al precio y a la mayor o menor emoción que me de el producto en si. El precio tendrá muchísima importancia que sean de gran inversión y duraderos. Tendrá poca importancia en los productos no duraderos o de poca inversión ( pan , refresco ,etc. ) ( pan y tabaco sube el precio y no baja la demanda ). 4. Estructura de Precios – Distribución Normal q
a) b) c) p Zallinger dijo que siempre tiene tres zonas : a) Central de precios – esta la moda , mediana y media. Precios esperados o normalizados , pagamos ese precio la mayoría.
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b) Zona Inframodal – precios menores de los que...
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