Introducción al Marketing

Introducción

2 grupos temáticos
Estrategia de marketing
En qué mercados penetrar.

Tácticas
Optimización dentro de los mercados donde ya hemos penetrado.

Estrategia de marketing
¿Quémercados son más atractivos?

Dimensiones:
- Segmentos de consumo.
- Niveles dentro del canal.

¿Qué mercados?
1. Segmentos que ofrezcan muchos excedentes.
2. Mercados en los que tengamos poderde mercado.
3. Proveedores y distribuidores carecen de poder de mercado.

¿Qué mercados?
CLASE
1
2
3

DÍA

FECHA CONTENIDO DE LA CLASE
Introducción
Clientes
Vicks

4
5

Estrategiade marketing I
Red Hat

6

Festivo
Estrategia de marketing II
Barco*

8
9

Actividades de equipo – No hay clase
American Airlines*
Vestron*

TIPO
Teoría
Caso
práctico
Teoría
Casopráctico
Teoría
Caso
práctico
Caso
práctico
Caso
práctico

Tácticas
¿Cuáles deberían ser nuestras tácticas de distribución?
¿Cuáles deberían ser nuestras tácticas de precios?
¿Cuálesdeberían ser nuestras tácticas publicitarias?
¿Cuáles deberían ser nuestras tácticas de producto?

Tácticas
CLASE DÍA FECHA CONTENIDO DE LA CLASE
10
Distribución
11
Boston Whaler*
12
13
14Desarrollo de productos
Festivo
Fijación de precios
Optical Distortion*

15
16

Publicidad
Clorox A y Clorox B

17

Ejercicio final

TIPO
Teoría
Caso
práctico
Teoría
Teoría
Casopráctico
Teoría
Caso
práctico
Se
anunciará

El marketing puede explicarlo todo
La casa de Windsor.
2 segmentos de consumo con necesidades diferentes:
Funcionales:
- Disolución y aperturadel Parlamento.
- Reuniones con dignatarios visitantes.
- Apoyo a las organizaciones benéficas.
Entretenimiento:
- Romances de cuento de hadas.
- Personajes con glamour.
- Tesoros nacionales.Error
Intentar satisfacer a ambos mercados.
Otras empresas se han especializado.
Funcional:
- Holanda
- Dinamarca
- Suecia
Entretenimiento:
- Grimaldi (Mónaco)

Lecciones
Compitan en...