Investigación de mercados caso fabril

SOLUCIÓN DEL CASO 3

Nombre: Estefany Lorena González Erazo
Centro: Tulcán.
Caso: La Fabril S.A.

INVOLUCRADOS:
1. Carlos González Artigas Díaz (Hijo)
2. Ramón González Artigas (Padre)
3. Galo Montaño.
4. Carlos González Artigas Loor (Nieto)

HECHOS:
1. Don Carlos González se encuentra en su oficina evaluando la situación actual de su empresa, y enfrentándose a una difícil decisión estratégica.2. Don Carlos González de entonces 17 años de edad hijo de Ramón González y con una vida acomodada de pronto se encuentra sin nada y haciendo frente al reto de sacar adelante a su familia.
3. Don Carlos toma la decisión de mudarse a la provincia de Manabí y dedicarse al negocio de la comercialización de productos agrícolas, principalmente higuerilla, algodón, café y cacao.
4. Don Carlos empieza suactividad recogiendo los productos de las haciendas y de los comerciantes de pueblos pequeños y los llevaba a Manta, esto transcurrió en un período de tres años, lo cual le hizo ganar algo de dinero para subsistir y mantener a su familia.
5. En 1967, don Carlos le propone a Patricio Álvarez Drouet, Presidente Ejecutivo de Industrias Ales, que le arriende los fines de semana una desmotadora dealgodón de su empresa que estaba siendo subutilizada. El señor Álvarez accede a conceder el favor.
6. Más tarde, alquiló una máquina similar de INALCA, con lo cual incrementó a grandes niveles su producción. Con el capital alcanzado instaló su propia planta y ésta llegó a convertirse en la más grande del país.
7. Patricio Álvarez no imaginaba que tres años después, aquel muchacho y su pequeña empresaLa Fabril generarían utilidades mayores a las obtenidas por Ales en la desmotadora de algodón. Con las ganancias don Carlos pudo adquirir su primera hacienda en la provincia de Manabí.
8. En la industria textil Don Carlos aprende que “Mantener buenos contactos es fundamental para el éxito empresarial”, al venderles algodón a los más importantes empresarios textiles de la época.
9. Don Carlos asus 23 años debe tomar una importante decisión sobre una propuesta para ocupar un alto cargo ejecutivo dentro de industrias Ales, con una buena remuneración económica y el status alto que el mismo le brindaba.
10. Luego de recibir la propuesta Don Carlos acude a su padre por un consejo quien le sugirió que era mejor ser el dueño de su propia empresa. Don Carlos medito y tomó la decisión de noaceptar la propuesta y eligió el camino del emprendedor, de hacer crecer su empresa.
11. Galo Montaño le llamó para contarle que en Piura (Perú) estaba en venta una planta extractora de aceite de semilla de algodón; nueva y en oferta, así q le sugirió que viaje a Lima para ver la máquina. El costo era de $1´500.000 dólares. Don Carlos no contaba con esa cantidad de dinero pero Galo Montaño le dijo quese podía negociar.
12. Don Carlos decide viajar a Piura para ver la máquina, se contacta con el vendedor y se reúnen, le hace una oferta de $200.000 dólares con lo cual no pudo cerrar el negocio en aquella visita.
13. Se quedó tan entusiasmado con la idea de adquirir la máquina, sin embargo no disponía del dinero suficiente para adquirirla para lo cual empezó a gestionar un crédito en bancoslocales, contó con el apoyo de uno de ellos y ésta vez su oferta fue de $300.000 dólares y cerró el trato.
14. Galo Montaño ocupaba el puesto de Ministro de Industrias y esa cartera de Estado asignaba cupos de producción a las industrias locales, fue así como don Carlos pudo acceder a un cupo de 5000 toneladas anuales, para empezar con su fábrica de aceites La Fabril.
15. Don Carlos bautizó su marca deaceite como Sabrosón, a la manteca le llamó Sabrosa. Ésta empresa empezó con una producción de 6 toneladas de aceite al día y, en la actualidad, alcanza las 700.
16. La Fabril optó por una estrategia de crecimiento mediante la venta de aceites y grasas especiales al sector industrial, una estrategia que se podría definir de “perfil bajo”, pero de grandes resultados, un nicho de mercado que las...