investigación de operaciones
Páginas: 4 (824 palabras)
Publicado: 3 de abril de 2013
Curso Ventas Profesionales en el sector Minero
V1 JSM
Relator: Sr.
Fecha:
Horas: 8 horas
Lugar. Santiago
Introducción alTema
La globalización y el avance tecnológico han determinado un cambio radical y continuo en el enfoque del marketing en la empresa. Sin embargo el cambio fundamental se ha producido en suherramienta principal, que es la gestión de ventas.
Especial es el caso de la demanda en la Industria Minera, ya que su composición es de Empresas Grandes y Medianas, Nacionales e Internacionales.
Lasempresas proveedoras de la minería,-desde grandes a pequeña-, ven que la demanda se reduce; la competencia,-Nacional e Internacional-, tiene tecnología de vanguardia, copia, cambia y es más agresiva;existe una guerra y baja de los precios; los gastos y costos siguen subiendo; los márgenes se reducen; el costo de captación de clientes es cada vez mayor; es decir lo que antes funcionaba hoy ya nofunciona. Sumemos la variable que nuestros Clientes comparan más, están mejor informados, aumentaron sus exigencias, valoran cada peso que gastan, son más infieles y perdieron la capacidad de sorpresa.Es decir la empresa proveedora, necesita un nuevo Biotipo de vendedor, profesional de la venta, conocedor de la realidad minera, con dominio de materias técnicas y sicológicas de la venta, con unacantidad de conocimiento importante y habilidades desconocidas hace unos años. Queda atrás el arquetipo del vendedor ‘intuitivo’, hábil para persuadir solo con simpatía. Incluso crea anticuerpo en lasCompañías Mineras, que poseen Personal de Compras Profesional.
Además la mayoría de los vendedores han aprendido solo con experiencia, ya que los que poseen grados técnicos, poco o nada recibieron en sueducación formal, respecto a la preparación en Ventas Profesionales.
Este curso-taller entregará una visión actualizada del tema brindando un resumen práctico de los temas, con los métodos y...
V1 JSM
Relator: Sr.
Fecha:
Horas: 8 horas
Lugar. Santiago
Introducción alTema
La globalización y el avance tecnológico han determinado un cambio radical y continuo en el enfoque del marketing en la empresa. Sin embargo el cambio fundamental se ha producido en suherramienta principal, que es la gestión de ventas.
Especial es el caso de la demanda en la Industria Minera, ya que su composición es de Empresas Grandes y Medianas, Nacionales e Internacionales.
Lasempresas proveedoras de la minería,-desde grandes a pequeña-, ven que la demanda se reduce; la competencia,-Nacional e Internacional-, tiene tecnología de vanguardia, copia, cambia y es más agresiva;existe una guerra y baja de los precios; los gastos y costos siguen subiendo; los márgenes se reducen; el costo de captación de clientes es cada vez mayor; es decir lo que antes funcionaba hoy ya nofunciona. Sumemos la variable que nuestros Clientes comparan más, están mejor informados, aumentaron sus exigencias, valoran cada peso que gastan, son más infieles y perdieron la capacidad de sorpresa.Es decir la empresa proveedora, necesita un nuevo Biotipo de vendedor, profesional de la venta, conocedor de la realidad minera, con dominio de materias técnicas y sicológicas de la venta, con unacantidad de conocimiento importante y habilidades desconocidas hace unos años. Queda atrás el arquetipo del vendedor ‘intuitivo’, hábil para persuadir solo con simpatía. Incluso crea anticuerpo en lasCompañías Mineras, que poseen Personal de Compras Profesional.
Además la mayoría de los vendedores han aprendido solo con experiencia, ya que los que poseen grados técnicos, poco o nada recibieron en sueducación formal, respecto a la preparación en Ventas Profesionales.
Este curso-taller entregará una visión actualizada del tema brindando un resumen práctico de los temas, con los métodos y...
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