Investigacion De Mercado De Wall

investigacion de mercado de wall-mart
Las tiendas Wal-Mart en los Estados Unidos son un ejemplo de innovación en procesos y marketing, son los minoristas más importantes que han registrado gananciasy crecimiento en las dos últimas décadas. También superó a sus rivales J.C. Penney, Kmart y Sear. En el 2007, fue la empresa con mayor volumen de facturación en el mundo.
Los desafíos que afrontóWal-Mart.
Wal-Mart, enfrentó dos grandes desafíos. El primero, sufrió la resistencia de sus competidores, Kmart y J.C Panney, quienes los aventajaban por haber sido los primeros en las tiendasminoristas de los Estados Unidos, sus ventajas era el posicionamiento de marca y su estrecha vinculación comercial con los proveedores. El segundo reto, los grandes fabricantes y comercializadores de productoscomo: Proter & Gamble, Unilever, Kimberly Clark, Nabisco, Kraf, entre otros, eran quienes suministraban las mercancías, también quienes decidían qué clientes recibía, qué mercancía y qué precios,pagaría el cliente final, un total control sobre los productos, en definitiva, cerraba las posibilidades de las empresas nuevas en el sector minorista.
Cómo San Walton, líder de Wal-Mart logra que sucompañía se posicione.
 San Walton, llevo a cabo una investigación de mercados y descubrió una interesante ventaja sobre sus principales rivales, Kmart y J.C Penney. Estas empresas se habían concentradoen los centros urbanos, descuidando los poblados más pequeños. Esto le brindó a Walton la oportunidad de abordar un nicho de mercado desatendido. Se trataba de poblados de 25.000 habitantes o menos,ignorados por los grandes rivales. Estas ventajas ofrecían más posibilidades de desarrollar el negocio y mayor estabilidad, debido a los bajos costos de publicidad, por otra parte, la nómina de pago eimpuestos eran más baratos.
La compañía minorista americana estableció en sus tiendas lo que se conoce como “Cultura Wal-Mart”, en donde el 99% de las mejores ideas provenían de sus colaboradores,...